在上周末的第五屆北京國際電影節(jié)上，美團網(wǎng)CEO王興代表貓眼電影領取了“年度購票神器”的獎項。王興發(fā)表了《貓眼是改變的開始》的演講（附后），這位中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最著名的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又想說些什么？

　　“貓眼電影已經(jīng)占到網(wǎng)絡購票70%的市場份額，僅在上個月貓眼電影就賣出了將近3000萬張票。目前全國每賣出三張電影票就有一張出自貓眼電影……”當美團網(wǎng)CEO說出這一系列的成績后，聽眾還是被貓眼的數(shù)字驚了一下。

　　從不被人看好的電影選座售票到成長為現(xiàn)在的線上龍頭，貓眼電影在自身獲得高速成長的同時，也為電影業(yè)提供了互補性的增值服務。

　　在日前第五屆北京國際電影節(jié)上，貓眼電影領取了“年度購票神器”的獎項。王興發(fā)表了《貓眼是改變的開始》的演講，有干貨也有思考。每年全國票房都在刷新紀錄，王興的預測是，今年全國票房預計增長至400億元，貓眼電影的交易票房將達到150億元；也不斷有新電影刷新單個電影的紀錄，在《速度與激情7》的首日票房中，貓眼電影的貢獻達到了一半。

　　貓眼電影體量的增大借助的是互聯(lián)網(wǎng)之手，對于貓眼電影利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，王興用了三個超越，第一，電影選座超過電影團購；第二，貓眼電影的評分人數(shù)超過主要同行總和；第三，線上購票超過線下購票。

　　貓眼電影是否改變了電影業(yè)？

　　從美團獨立出來的貓眼電影最早開始了在線選座的模式，想解決的是用戶的便利性問題。以往用戶現(xiàn)場買票也好，團購也好，需要到了電影院才可以選座，貓眼電影的模式使得用戶提前選座已成為習慣。這一模式在被用戶接受后，正在被電影發(fā)行方和院線普遍使用。

　　這對于院線的作用顯而易見，可以提前預知的上座情況調(diào)整排片，提高上座率，事實證明，經(jīng)過不斷摸索后，今年院線的上座率已比去年有所提升；對于電影發(fā)行方來說，電影上映前主創(chuàng)們馬不停蹄地四處宣傳，就是為了借助明星效應圈粉，有了預知的上座情況后，發(fā)行方可及時調(diào)整宣傳策略，雖然在票價上讓利了一部分，但高上座率所帶來的高票房和人氣聚集無疑提高了發(fā)行成本的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)的作用之一是直接對應用戶，電影業(yè)可以借助貓眼電影之類的購票神器所發(fā)展的用戶。貓眼電影作為美團的獨立品牌，用戶優(yōu)勢在于和美團賬戶打通，直接導入兩億的用戶量。傳統(tǒng)的宣傳策略主要借助的是輿論所帶來的效應，但貓眼電影給電影業(yè)提供了的便利是，給了電影發(fā)行方一對一直接宣傳的渠道。同時，電影發(fā)行方更看重的是購票增量人群的擴大，宣傳覆蓋人群增大后，“增量”從概率上來說也值得期待。

　　互聯(lián)網(wǎng)對電影業(yè)不是顛覆而是服務

　　從貓眼電影給用戶提供的服務看，從查詢信息、買票到看后評價，用戶可以直接一站式完成。電影已成為許多人娛樂的剛需，電影發(fā)行方在宣傳期更有針對性地對于此類購票軟件進行信息投放，這種信息的到達率是傳統(tǒng)宣傳渠道所難以比擬的。

　　一站式的服務很重要的一部分是評分，可以更好地識別優(yōu)秀影片，筆者使用貓眼的習慣是先看看評分和貓眼對于票房的分析。因為有用戶，有渠道，王興有底氣說，貓眼上評分人數(shù)積累非常多，而且貓眼評分含金量非常高。此前《一步之遙》和《智取威虎山3D》便是評分及口碑效應的兩個典型案例，在《一步之遙》口碑大敗后，《智取威虎山3D》靠評分及口碑實現(xiàn)逆襲，可見這一因素對于票房的影響。

　　王興演講中透露出最重要的一點是今年已經(jīng)實現(xiàn)了線上購票已經(jīng)超過線下購票。智能化的勝利無人否認，線上購票也已經(jīng)成為對于電影銷售渠道的重要補充。華誼兄弟已經(jīng)收購了賣座網(wǎng)，博納影業(yè)也有投資線上購票渠道的意向，貓眼電影之類的電影渠道已成為越來越不可忽視的一部分，因為它們能為電影業(yè)提供增量市場。

　　貓眼電影現(xiàn)在的定位是作為電影發(fā)行渠道的補充，隨著貓眼電影的功能越來越多，預售、票房分析等，美團將通過貓眼電影實現(xiàn)在電影業(yè)進一步延伸。

　　附：第五屆北京國際電影節(jié)電影頻道聚光e夜

　　王興演講全文

　　大家好！我是美團和貓眼電影的創(chuàng)始人CEO王興，利用這個機會做一個簡單的調(diào)查，在座用過美團或貓眼的能不能舉一下手?非常感謝大家。是你們的支持使我們能夠得到今年的購票神器(獎）。今天在座臺下有很多電影人，有很多導演，我想說我和你們是同行，因為有人說CEO就是一個公司的導演，而商業(yè)競爭就是一場最驚心動魄的大戲，只是在這個行業(yè)里面我們沒有劇本，我們也不能做彩排，我們不允許NG。但是在創(chuàng)業(yè)路上我NG過兩次。那么今天我給大家分享的是貓眼利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的改變。改變是開始，但這個改變是巨大的事實。

　　我們可以看一下，貓眼現(xiàn)在已經(jīng)占到網(wǎng)絡購票70%的市場份額。這個數(shù)字是一個非常大的數(shù)字。但是今天我想講的不是貓眼取得的成績，我想講貓眼最初的故事。在2012年最初幾個月，貓眼電影當時還叫美團電影的時候。一開始做的時候，我們只有影訊，不能買票。但是后來幾個月我們看到大家用智能手機越來越多，在互聯(lián)網(wǎng)買票越來越多，于是我們做了一個艱難而堅決的決定，我們決定把貓眼從美團獨立出來，成立一個專門的電影品牌。因為我們看到了互聯(lián)網(wǎng)+電影的機會。但是貓眼第一個月其實只賣了90張票，平均每天3張，才一百塊錢。第二個月略好了一點點，但也賣了三百張票。所以一開始起步是非常艱難的。那時候選座還不被人看好，而電影票團購是非常熱情的。甚至有電影院的老板給貓眼的同事寫信發(fā)了郵件，說選座是不會成功的，它不受歡迎，選票機又那么放在那里，那么耗電，不如關了吧.....

　　但是我們沒有放棄，堅持做了下來。幾年之后，我們看到了巨大的變化。上個月貓眼電影賣了將近三千萬張票。我們相信今年在貓眼上面賣出的票房會達到150億，大家知道如果看過統(tǒng)計數(shù)據(jù)的話，去年全國票房總共290多億，接近300億，今年可能會到400億。我們相信貓眼能夠幫助大家賣其中150億。這是一個巨大的機會，說明互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來很大很大的改變。而且給所有人都帶來很大機會，我希望大家能夠利用貓眼這個變化，利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，去創(chuàng)造更多更好的電影，帶來更多的票房奇跡。

　　我想講一下三個變化，貓眼利用互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的變化，這三個變化也是三個超越。

　　第一個超過是電影的選座已經(jīng)超過電影團購。這是一個好消息，這說明電影越來越受歡迎，對各位電影人是一個好消息。說明大家為了選一個好的座位，為了一個確定性，大家愿意去選座。可能比團購稍微貴了一點點，但大家更愿意為電影付錢了，這對整個行業(yè)是一個巨大的好消息。

　　第二個超過，是貓眼上面的評分人數(shù)已經(jīng)超過主要同行的總和。這是個非常重要的事情。雖然票房越來越好，但是電影越來越多，大家選擇看什么電影，這時候評分就非常重要。貓眼上評分數(shù)量積累非常多，而且貓眼評分是含金量非常高的，真是每個用戶他真的走進電影院掏錢買了票，看了電影之后的評分，而不是直接下載了一個什么盜版電影來的評分。所以貓眼的評分跟電影票房可能是直接相關的。我建議大家看電影可以更多關注貓眼上的評分。

　　第三個超過更加重要，就是說線上的購票，大家用手機、網(wǎng)絡購票已經(jīng)居然超過到柜臺去買票。在今年年初的時候，我們預計這個超越在年底發(fā)生，或者樂觀一點，可能會在暑假發(fā)生。但是我們?nèi)f萬沒有想到，在過去的三月份就已經(jīng)達到了。所以現(xiàn)在全國超過50%的票是大家在手機上買的，在電腦上買的，而不是到柜臺去買的。這歸根到底是智能手機的勝利。因為現(xiàn)在智能手機越來越發(fā)達，大家知道刷信用卡比掏現(xiàn)金方便。但你連刷卡都不需要刷，點點手機手機就能買票，就能看電影的時候，這個票房的熱情是能極大釋放出來的。所以這是智能手機的勝利，是互聯(lián)網(wǎng)的勝利，也是互聯(lián)網(wǎng)給電影帶來的勝利。我祝愿大家能夠更多的利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，抓住這個機會，去創(chuàng)造更多的票房奇跡。

　　過去幾年里面，互聯(lián)網(wǎng)改變了購物，互聯(lián)網(wǎng)改變了手機，互聯(lián)網(wǎng)改變了餐飲，互聯(lián)網(wǎng)也即將改變電影。但是互聯(lián)網(wǎng)對電影不是一個顛覆，不是一個取代。我覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個服務，會是一個融合，會給電影帶來更多的增值空間。我們回顧了貓眼幾年的過程，這是一個變化，互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化僅僅是一個開始。我希望大家和美團和貓眼電影一樣，既往不戀，縱情向前。我們利用互聯(lián)網(wǎng)帶來的奇跡，帶來的機會，去做更好的電影，去創(chuàng)造更多的票房奇跡！謝謝大家！

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