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《港囧》在9月中秋檔徹底爆發，上映三天票房已破7億，連續三天為當日大盤做了百分之七十、八十以上的貢獻。在百度糯米電影會員營銷及中秋節日營銷助力下，百度糯米電影在《港囧》上映前三天即售出410萬張影票，為《港囧》貢獻了20%的市場份額。
中秋節恰逢周末，百度糯米電影在全國近200個城市的星美、沃美、CGV、盧米埃、比高、幸福藍海等千家影院進行線下地推，所有用百度糯米電影購票看電影的用戶，均有機會得到百度糯米電影送出的中秋大禮包。
此外，中秋節前，百度糯米電影組織了一系列線上線下營銷活動。導演徐崢不僅攜主創團隊亮相百度糯米電影《港囧》超前點映會員粉絲中秋答謝活動，還將真人視頻植入百度糯米電影獨創開發的“朋友圈語音留言”H5小游戲中，大大激發了用戶的觀影欲望，強力助推了《港囧》的票房。
圖：百度糯米電影高級總監謝天(右一)與港囧主創團隊
對于在線售票網站來說，依靠節日營銷，抓熱點影片營銷，可以集中發力，收獲奇效。
其實在線售票網站今天的所作所為，像極了視頻網站的競爭手段。視頻網站這幾年開始高價搶影視劇版權，搶《中國好聲音》和《我是歌手》這樣的社會現象級的娛樂節目。到如今，視頻行業不僅在產品和版權層面的競爭，更是開始了行業并購和全面向內容轉型了。
從視頻網站的發展趨勢來看，在線售票網站以低價補貼電影票，只是最基礎最簡單的競爭手段，沒有創意也沒有創新。但是，從最近的市場競爭來看，出現了一些新手段，有的還收獲奇效。
為什么電影O2O都愛搞節日營銷？
節日營銷在電影O2O行業一直有著優良的傳統。
例如，之前淘寶電影的3月8日搞的3.8元觀影，百度糯米電影截胡搞了個3月7日3.7元觀影。看似是兩個巨頭的血拼，但其實是整個行業的雙贏。
說起節日營銷，其實并不利于營銷的日常化，會給消費者打一槍歇半年的感覺。但是，好在中國節日比較多，中西節日都過，所以可以以各種名目一個接連一個過節!并且中國的電影觀眾也配合，愿意節日湊熱鬧看電影。
中國人歷來愛搞各種大活動。不僅是政府動不動就搞全民動員，大公司也喜歡，尤其是對于BAT這樣的巨頭來說，集中在節日做大型活動，有利于盤活大公司中平常割據的各個業務線，促進跨部門合作。
以《港囧》上映頭三天破7億為例，百度糯米電影貢獻了20%的市場份額。同時，有近八成的持有百度影院聯名會員卡的觀影會員選擇了看《港囧》。表面上看來，這得益于百度糯米電影在中秋期間推出的一系列營銷活動。而活動背后，是一個體系在支撐。今年4月以來，百度糯米電影不斷聯合全國十一大院線推出“聯名會員卡” ，這樣就跳出了單純“低價票”補貼模式，在行業達到了一個差異化競爭的模式。
以百度糯米電影為代表的BAT陣營有錢，有流量，最重要的是，它們似乎找到了一些門道，不再是反應緩慢的龐然大物。甚至，它們還有貓眼、格瓦拉等市場先進入者所不具備的優勢，例如全生態產業鏈。
電影O2O行業三分天下有BAT一席之地
貓眼作為最早進入者，先發優勢已經形成。對于后進入者，如果和貓眼陷入日常化持續競爭，這樣代價極大，短期內也很難取得明顯效果。后來發力者如BAT這樣的巨頭，也必須“差異化競爭”!而利用節日營銷，正好可以集中火力在重要的單日節點做突破，以便阻斷市場領先者的持續優勢。這一個一個的“節日”，其實就是戰爭中的一個一個要塞城市，具有攻下戰略堡壘的意義。
貓眼、格瓦拉等電影O2O網站由于進入較早，所以有了先入為主的優勢，目前占據垂直領域領先地位。而后進入者BAT如果選擇正面競爭，代價也會比較大。但大佬們有大佬們的優勢，不僅資金充裕，還有平臺流量優勢，于是選擇可以用“生態圈”來全面競爭，提高一個維度來進行降維打擊作戰。
在做專上，后發力的BAT雖然喪失了一些優勢，但在做生態全產業鏈上，它們有先天的優勢。并且未來移動互聯網也是一個生態圈的競爭，所以它們會運用生態圈大戰略來與垂直細分的貓眼和格瓦拉們競爭。從母公司其他業務上隨便支援點，交叉支援一下，不論是流量補貼，還是業務補貼，都能在一些明顯的單日節點上做突破，打破市場原有領先者的市場地位。并且隨著切斷的節點逐漸增多，最終達到全面反超的戰略目標。
BAT百度糯米電影、阿里影業和騰訊/企鵝影業，其實都不約而同開始玩電影“生態”了!在打造O2O在線售票“產品”這個層面上，大家拼的是低價;在打造電影發行營銷“平臺”層面上，大家拼的是服務;但是在打造電影“生態”層面上，大家拼的是全產業鏈整合。
一旦BAT逐漸掌握了規律，就不再會是反應緩慢的龐然大物，它們知道了揚長避短，懂得了戰略和戰術的統一，那么它們釋放的競爭力是驚人的。例如百度在今年6月宣布未來三年向糯米投入200億，而電影O2O是其中排頭兵，依托影院聯名會員卡、滲透電影產業上游等差異化競爭思路，百度糯米電影打通線上線下的“會員+”戰略布局迅猛進擊。
9 月8日的百度世界大會·百度糯米O2O分論壇上，百度糯米電影發布了以影院為核心的“超級影院計劃”，提出互聯網是電影宣傳、發行及售票的最大入口，百度糯米電影將助力全國影院開拓賣品/衍生品的在線銷售、廣告主資源，為電影宣發提供觀影人群畫像、媒體投放選擇、輿論實時監控等，聯合院線打造超級影院，滿足用戶觀影過程的O2O需求。 截止目前，百度糯米電影已覆蓋全國3500家影院，已和行業領先的電影O2O平臺覆蓋面持平。
圖：百度糯米電影事業部總經理徐勇明在世界大會發表演講
所以，一旦BAT把握準了行業脈搏，電影O2O行業三分天下必定會有BAT的一席之地。
