今年7月，一部票房破9億的《大圣歸來》將影視眾籌再次帶入公眾的視野，這個(gè)回報(bào)率高達(dá)400%的逆襲式的成功也將百度有戲、大家投等影視眾籌平臺(tái)再次推向風(fēng)口浪尖。就因?yàn)榧尤肓私鹑诤?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的元素，影視的投資、營銷、粉絲轉(zhuǎn)換、在線銷售等環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出新的面貌，但是似熱鬧非凡、受盡追捧的影視眾籌真的能成就400億的票房夢嗎？影視眾籌是否能有效的解決電影公司的融資難題？影視眾籌又有哪些風(fēng)險(xiǎn)？是否適合普通大眾投資？

　　近日，在領(lǐng)帶金融攜手清華大學(xué)和甜菜金融在共同舉辦“2015中國（北京）影視產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作論壇”上，搜狐財(cái)經(jīng)就影視眾籌話題專訪了甜菜金融董事長張梁。

　　眾籌是互聯(lián)網(wǎng)與金融之間的潤滑劑

　　張梁表示，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國雖然早已不是什么新鮮事了，但是互聯(lián)網(wǎng)和金融二者之間其實(shí)又是一對矛盾的存在。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)高頻的事物，人人都能參與，但是金融本質(zhì)上是一個(gè)低頻交易。“大家有錢了才會(huì)去消費(fèi)金融產(chǎn)品，有了錢才會(huì)買理財(cái)、買信托等金融產(chǎn)品，但是買了之后，一般人就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注了，人們習(xí)慣金融產(chǎn)品到期了，得到收益和本金后再去購買，這不是一個(gè)高頻交易的行為。”

甜菜金融董事長張梁

　　張梁分析稱，一般而言，大眾習(xí)慣于憑借銀行的信譽(yù)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們并不習(xí)慣自己去判斷風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)僅僅因?yàn)楦呋貓?bào)或者機(jī)構(gòu)營銷就去輕易投資。大部分投資者對風(fēng)險(xiǎn)沒有判斷能力，有判斷能力的投資者更傾向于去投資股票市場，股票市場實(shí)際上是一個(gè)有監(jiān)管、信息披露很透明的平臺(tái)，人們愿意去交易那些資歷較好的上市公司的股權(quán)價(jià)值。因此如果想讓大眾高頻到參與到金融投資中來，就需要各投資公司或金融機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)的找對投資人，并適當(dāng)做出一些教育引導(dǎo)。

　　眾籌是指用“團(tuán)購＋預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的一種融資模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。電影眾籌特指針對電影作品進(jìn)行的大眾籌資活動(dòng)。眾籌最早興起于美國IT領(lǐng)域，這種做法被好萊塢借鑒。分別成立于2008年和2009年的Indiegogo和Kick SARTE.html" target="_blank">Tarter成為好萊塢草根電影制作者籌資的重要通道。2014年，美國圣丹斯電影節(jié)上參賽作品中有26部是通過Kick Starter和Indiegogo融資的，占到了參賽總數(shù)的15%。截至2015年年初，在Kick Starter這個(gè)最為成功的眾籌平臺(tái)上，累計(jì)已有16496個(gè)電影項(xiàng)目成功籌集到了所需資金，成功率達(dá)到39.13%，募資總額達(dá)到2.15億美元，僅次于游戲項(xiàng)目。但在中國，眾籌最近兩年才剛剛興起。

　　截至目前，國內(nèi)最成功的電影眾籌當(dāng)屬通過微信朋友圈完成眾籌的《西游記之大圣歸來》。這部采用眾籌方式融資的影片，參與的89位眾籌投資人共為影片投入780萬元，當(dāng)票房超過5億元后，眾籌投資人可獲得本息約3000萬元，平均到每位投資人身上，相當(dāng)于每人在此筆投資中凈賺約25萬元。如熱門網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動(dòng)畫《十萬個(gè)冷笑話》于2013年通過眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”籌集了上百萬元資金，順利進(jìn)入拍攝階段，并于2015年上映，獲得了過億元票房。2014年，12部電影通過阿里巴巴旗下“娛樂寶”獲得投資，總投資額3.3億元，投資項(xiàng)目整體票房近30億元。在電視劇方面，今年8月份《少林寺傳奇四》成功眾籌到533萬，這些成功案例一度掀起了公眾投資影視的熱潮。10月甜菜金融攜手劇角映畫推出電視劇《煙花易冷》版權(quán)眾籌項(xiàng)目，意在試水面向大眾的影視眾籌金融產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，與眾多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)側(cè)重于科技、地產(chǎn)等投資領(lǐng)域不同，甜菜金融專注于衣食住行玩等“泛生活”細(xì)分領(lǐng)域。而影視眾籌是他們今年以來重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)新領(lǐng)域。張梁表示，“在當(dāng)前這個(gè)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，影視眾籌也開始利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，眾籌模式無疑是互聯(lián)網(wǎng)和金融間的潤滑劑。”

　　將投資人轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者

　　而目前的影視眾籌與其他項(xiàng)目眾籌不同的是，項(xiàng)目方并非只關(guān)心資金，與資金相比，項(xiàng)目方還十分看重投資人所帶來其它價(jià)值，這是與其他垂直行業(yè)眾籌最大的不同。因?yàn)橛耙暠娀I的投資人將成為是票房最有力的貢獻(xiàn)者，每一位投資人會(huì)發(fā)動(dòng)周圍的人脈關(guān)系，無論從口碑營銷還是從票房方面都會(huì)對所投項(xiàng)目全力支持。他們也能借助投資參與影視劇的制作，并與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)親密互動(dòng)，這大大的調(diào)動(dòng)了投資人的積極性。這也讓影視眾籌的神奇之處，能夠?qū)⑼顿Y人輕易的轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者，相比之下，融資資金反而變成了次要目標(biāo)。

　　也并非所有的影視項(xiàng)目都適合眾籌，在張梁看來，有粉絲經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，強(qiáng)IP的影視項(xiàng)目更容易獲得成功。此外，影視眾籌更適合初創(chuàng)影視公司，對于不缺錢的大制作，需要大筆資金的影視項(xiàng)目也不適合使用眾籌。畢竟在中國，“有非法集資問題的存在”，雖然更多的人愿意用100元去投資電影，但目前市場上的主流影視眾籌產(chǎn)品，大多傾向于100人以下的眾籌投資人團(tuán)隊(duì)，人均投資也多在5萬以上。

　　而甜菜金融做影視眾籌，優(yōu)勢是金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及股東在產(chǎn)業(yè)鏈條上的資源優(yōu)勢，尤其是在影視行業(yè)，會(huì)有很多專業(yè)性強(qiáng)、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴提供支持。盡管有這樣的先天條件，還是要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：依托于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的影視眾籌是一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，一定會(huì)面對很多未知的挑戰(zhàn)，但是甜菜選擇用務(wù)實(shí)、踏實(shí)的態(tài)度，接受市場給與的真實(shí)反饋，相信合作伙伴的判斷，站在投資人的角度做到項(xiàng)目透明化、普遍化。

　　并非所有的影視作品都適合眾籌

　　“當(dāng)然，影視行業(yè)也都不像它表面呈現(xiàn)的那么簡單。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。不乏一些獲得過國際大獎(jiǎng)的文學(xué)作品拍成電影、人力物力時(shí)間投入巨大的電影作品票房慘淡，而小成本簡單制作卻獲得各種好評的現(xiàn)象。”

　　比如，同為電影眾籌項(xiàng)目的另一部國產(chǎn)動(dòng)漫電影《大魚•海棠》的境遇就遠(yuǎn)不及《西游記之大圣歸來》。從2005年推出7分鐘短片，到2008年打磨劇本，再到2011年項(xiàng)目因籌資不順暫停，直到2013年試水眾籌，該片原本計(jì)劃在今年11月前完成畫面方面的制作，但至今完成時(shí)間、上映檔期等尚無確切消息。2014年，百度 借助“百發(fā)有戲”平臺(tái)，涉足影視眾籌市場，但其隨后推出的電影《黃金時(shí)代》遭逢“滑鐵盧”；阿里巴巴借助眾籌推出的《魁拔ⅲ》，也遭遇票房慘敗。

　　有媒體分析文章指出：《西游記之大圣歸來》的可復(fù)制性其實(shí)并不高，只能算是小比例。中國文聯(lián)電影藝術(shù)中心副主任劉浩東就表示，“所有的導(dǎo)演、監(jiān)制都說，我到別處找不到錢，用眾籌的方式來做。如果只靠這個(gè)，落空的希望會(huì)達(dá)到99%，眾籌很難達(dá)到目的。”

　　張梁也指出，影視投資目前存在各種壁壘，不夠開放，有些好的作品出不來。雖然普通用戶影響流動(dòng)性決定資本流向，但還應(yīng)該去發(fā)掘作品本身的價(jià)值。眾籌讓融資方和投資人雙方滿意的基礎(chǔ)就是影視作品自身質(zhì)量過硬。

　　優(yōu)勢：回報(bào)周期短、參與性強(qiáng)

　　張梁表示，對于投資人而言，比起參與傳統(tǒng)投資項(xiàng)目，影視眾籌可以在更短的周期內(nèi)得到回報(bào)，而且體驗(yàn)會(huì)更豐富，更具有參與感，甚至可能以群演的身份出現(xiàn)在劇中："一部影視作品平均下來18個(gè)月就會(huì)有成果，而在投資期間，比起傳統(tǒng)投資花了錢后就只能等著，影視投資人還有機(jī)會(huì)參與到作品的劇本探討、選角、拍攝、宣發(fā)等各個(gè)階段，與最終收益的關(guān)系也更加緊密。"

　　據(jù)張梁介紹，甜菜金融已經(jīng)有《戀愛中的城市》宣發(fā)眾籌的成功案例，因?yàn)槠脚_(tái)上線時(shí)日尚短，這一創(chuàng)新模式風(fēng)險(xiǎn)目前還無法估計(jì)。值得欣慰的是，平臺(tái)上線7個(gè)月以來交易額已突破4億，并與領(lǐng)帶金融、金路股票社區(qū)建立了深度合作。“計(jì)劃今年交易額到10億，未來的走向還要看市場的反饋，希望會(huì)給行業(yè)帶來些變化。”

　　張梁也坦承，甜菜金融金融屬性強(qiáng)烈，但是互聯(lián)網(wǎng)基因仍然不足，還需要慢慢摸索著前進(jìn)。”

2015中國（北京）影視產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作論壇嘉賓合影

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