“笑點(diǎn)與淚點(diǎn)共存，萌點(diǎn)與腐點(diǎn)齊飛”，也許你很難想象這是對一部以靈異、驚悚為主題的劇集的評價，而加上了“網(wǎng)絡(luò)劇”的定義之后，這一切又顯得順理成章起來。

　　上線不滿三天流量過億，這就是愛奇藝純網(wǎng)自制劇《靈魂擺渡 2》交出的成績單。在國內(nèi)電影電視劇都鮮少深挖的靈異主題下，《靈魂擺渡》則憑借純網(wǎng)傳播的介質(zhì)優(yōu)勢，搶下山頭。實(shí)際上，在 IP 開拓最艱難的第一季，該片的播放量就 7 天破億，至今累計(jì)近 8 億次點(diǎn)擊。從破到立，從 0 到 1，《靈魂擺渡》見證了愛奇藝純網(wǎng) IP 的養(yǎng)成。

　　劇本過硬，精神內(nèi)核永遠(yuǎn)是 IP 之本

　　是“鬼故事”，又不是單純意義上的鬼故事，真正意義上第一步直面“鬼魂”的《靈魂擺渡》希望在驚悚和正能量之間尋求一種平衡。在編劇小吉祥天的設(shè)計(jì)下，劇集的大部分故事中設(shè)置了巧妙的懸念與轉(zhuǎn)折，總是能將包裹在驚悚氛圍中的劇情最終引導(dǎo)到充滿溫情正能量或是批評社會負(fù)面元素的結(jié)局上去，讓“驚悚”變得有社會意義。

　　《靈魂擺渡 1》里有各種致敬《聊齋》的橋段，狐仙、鬼上床、借尸還魂，但更不乏《色戒》、《北京一夜》、《贖罪》那樣催淚又有深度的故事。《色戒》聚焦一位與狐仙交易，為了美麗假皮囊放棄親情、愛情、友情的女子；《贖罪》闡述“惡人比鬼更可怕”的原罪；《北京一夜》有點(diǎn)李碧華《胭脂扣》的影子，讓無數(shù)網(wǎng)友淚奔。

　　相較于第一季，《靈魂擺渡 2》在取材方面更進(jìn)一步。在“修一善心，破百種惡”的精神內(nèi)核下，小吉祥天不僅了延續(xù)第一季中對親情、愛情、友情這些“小溫情”展現(xiàn)，還將故事題材進(jìn)一步拓展。《青蛇》《鬼母》等故事依托于中國傳統(tǒng)的神話傳說，是對古老故事的現(xiàn)代化續(xù)寫，別出心裁的設(shè)定使劇集呈現(xiàn)出“中國恐怖故事”的特色。

　　《君再來》和《舊事》則是將時代背景與想象的故事相結(jié)合，在歷史的厚重中體會人的悲喜命運(yùn)，這是對人情的敘寫，更對歷史的回顧。《星落》更是將故事內(nèi)涵上升到對時間的思考上，更具哲理意義。小吉祥天表示，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)初心未變，只是在試圖讓故事更加豐富，向觀眾傳遞更多的東西。

　　不得不承認(rèn)，第一季的《靈魂擺渡》在制作上還有些面子跟不上里子，不過對于一個從 0 起步的純網(wǎng) IP 來說，這也是一條必經(jīng)之路，所有的成功都是在探索中一步一步建立起來的，“橫空出世”、“一步到位”大多是一些美好的想象。

　　而在 IP 立起來之后，愛奇藝在《靈魂擺渡》的 IP 開發(fā)上顯然更為得心應(yīng)手。愛奇藝版權(quán)管理中心總經(jīng)理張語芯曾親臨第二季開播發(fā)布會現(xiàn)場，表示《靈擺》是愛奇藝真正意義上的第一個 IP，愛奇藝會像養(yǎng)自己孩子一樣，給他最好的營養(yǎng)，讓它茁壯成長，一直伴隨著熱愛《靈擺》的粉絲們走下去。

　　除了畫面制作上有了一定的提升之外，IP 的熱度也為《靈魂擺渡 2》吸引到了更為龐大的演員陣容，配音演員姜廣濤、張杰為該片獻(xiàn)出了熒屏首秀，躋身當(dāng)紅小生花旦的馬可、楊紫也在其中演繹了不同尋常的前世今生愛情故事。

　　在豆瓣上《靈魂擺渡1》的評分達(dá)到了 8.1 分，第二季的評分更是高達(dá) 8.4 分，這是觀眾實(shí)實(shí)在在“用腳投票”的結(jié)果。而愛奇藝通過《靈魂擺渡》系列所打造的優(yōu)質(zhì)純網(wǎng) IP 內(nèi)容已經(jīng)印證了其在自制內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢布局和地位。

　　網(wǎng)感 IP 養(yǎng)成，會員制的深度探索

　　基于早期視頻網(wǎng)站行業(yè)的“野蠻”競爭，用戶習(xí)慣了免費(fèi)獲取一切的方式，而在 IP 地位越來越高的今天，視頻網(wǎng)站也成為了用戶“付費(fèi)養(yǎng)成”習(xí)慣中重要的一環(huán)。

　　愛奇藝則一直在會員制上不斷做出新的嘗試。愛奇藝 CEO 龔宇曾在公開場合介紹，如今每天約 1.5 億獨(dú)立用戶訪問愛奇藝，使用的設(shè)備數(shù)量達(dá) 1.8 億。這些用戶每天觀看愛奇藝視頻的播放次數(shù)是 11 億次，時長為 1.9 億小時。

　　作為一個億級用戶的入口平臺，會員制將逐漸成為固定用戶的重要手段，尤其是對于愛奇藝的自有純網(wǎng) IP 來說，會員制既是手段更是福利。

　　作為會員制的嘗試，《心理罪》與《盜墓筆記》前期屬于周播劇，后期采用了向會員開放全集，提早看結(jié)局的方式。而暑期劇《校花的貼身高手》在完結(jié)時取得的 5.6 億的成績，很大程度上就是得益于會員上線即觀看全季的策略。

　　在有了這些經(jīng)驗(yàn)以后，《靈魂擺渡 2》采用了每周五、六、日晚上線一集兼向會員開放全集的排播方式，兼顧不同選擇下用戶的觀看習(xí)慣。在一定程度上，會員制區(qū)分了“路人”和“真愛”，而這種區(qū)分的意義在于，篩選出了真正能為特定 IP 養(yǎng)成貢獻(xiàn)力量的人群。

　　第一季《靈魂擺渡》的免費(fèi)模式是打開局面的必然，盡可能地到達(dá)更廣泛的人群，并最終獲得基礎(chǔ)會員的人選，而從第二季開始，《靈魂擺渡》便可以開始更精準(zhǔn)地服務(wù)于核心的會員。通過會員制的建立，IP 的真正擁戴者可以獲得提前觀看全集，或是與主創(chuàng)更近距離交流的權(quán)利，這些是對他們以付費(fèi)方式支持 IP 的合理回報。

　　另一方面，會員制下聚攏的人群，對于特定 IP 擁有很高的理解力和傳播力，口碑效應(yīng)得以擴(kuò)散，而為了獲得提前觀看等核心特權(quán)，更多受眾會被會員制所吸納，在商業(yè)模式上，最終形成一個良性的循環(huán)。

　　當(dāng)然，還有重要的一點(diǎn)，純網(wǎng) IP 先天具有對于“用戶畫像”的掌握能力，平臺所擁有的用戶視頻行為數(shù)據(jù)可以與內(nèi)地主流搜索數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互通”，做到“精準(zhǔn)挖掘收視人群”。

　　第一季《靈魂擺渡》播出后，制作方就曾發(fā)布這部劇集的核心觀眾群的精確描繪，“穿著優(yōu)衣庫羊毛衫，踩著 Nike 跑鞋，拿著蘋果或三星手機(jī)，通過微博微信和朋友溝通交流，并下載了美圖秀秀、酷狗音樂等 APP，每天用 QQ 和 126 郵箱收發(fā)郵件，熱衷淘寶，對韓流明星非常了解，當(dāng)然偶爾也會約上朋友玩上幾局天天酷跑或坦克大戰(zhàn)。”而這樣的精準(zhǔn)定位，對于后續(xù)劇集的制作和商業(yè)營銷都起到了極其重要的作用。

　　作為一部氣質(zhì)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)劇，《靈魂擺渡》系列以其題材前衛(wèi)、緊張懸疑、互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)盛的特點(diǎn)已經(jīng)成為了愛奇藝純網(wǎng) IP 庫中一個新的亮點(diǎn)。

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