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11月30日，2016年韓后品牌戰略發布會在廣州舉行，韓后化妝品有限公司董事長王國安預測稱，中國在十年后將會成為全球化妝品標準的制定者。
韓后新晉CEO肖榮燊在會議上發布了三年規劃，表示韓后護膚將定向年輕，投資未來，從品牌、產品、營銷、渠道和團隊等方面進行升級，在三年時間內進入中國化妝品本土品牌前三甲。
80后總裁接棒 韓后進入2.0時代
眾所周知，在前不久，原韓后董事副總裁肖榮燊從原韓后董事總裁彭衛華手中接過權杖，晉升韓后集團總裁，彭衛華升任韓后副董事長。
王國安在交接儀式上表示，從2009年開始，彭衛華一手將韓后締造出今天的局面，讓韓后實現了從0到1的突破。如今，80后總裁肖榮燊上任，標志著韓后正式進入2.0時代。
王國安稱，韓后交棒肖榮燊意義非凡，其影響并不止于韓后。中國化妝品本土品牌的崛起，需要最大程度發揮化妝品行業的人才紅利，韓后交棒肖榮燊，對于整個化妝品行業的人才認知都有啟示意義。
彭衛華稱，韓后護膚在過去取得了不少的成績，但是也有許多值得反思的地方，比如運作上的大線條，太過簡單粗暴；過分依賴渠道驅動，用戶驅動不足；太過追求效率，而在規范化方面有所欠缺。
因此，彭衛華認為韓后在以后的發展戰，需要向系統性、專業性方面作出轉型，支撐系統性、專業性的是團隊，肖榮燊是這方面的能手。
3年進入中國品牌前三完善全渠道布局
作為新晉總裁，肖榮燊在會議上發布了韓后未來三年戰略，肖榮燊表示，韓后如今在中國本土品牌的名次在5-8名之間，在未來三年要進入本土大眾品牌TOP3。
肖榮燊認為，三年后實現本土品牌前三名，在品牌規模上，營收必須超過30億。在渠道布局上，單一渠道必定不能達成此目標，必須要全渠道布局，并且在三年之內成為單個渠道的第一名。肖榮燊表示，目前，韓后在屈臣氏和電商渠道，已經實現了本土品牌的前三名。
肖榮燊表示，目前，韓后護膚已經實現了專營店、屈臣氏、電商、大賣場、微商、百貨和電商購物等多渠道布局。
據他透露，韓后目前線下網點已經有16934家，其中專營店12953家，屈臣氏2465家，超市大賣場1260家，百貨256家；代理商中，微商超過20000個，除此之外，專營店代理商89位，屈臣氏代理商15位，超市大賣場代理商68位，電商代理商45位，百貨代理商40位。
如今，韓后全渠道布局愈加完善，已經形成了多足鼎立之勢。
在2014年，韓后渠道份額占比中，專營店占57.6%，屈臣氏和超市大賣場占22.4%，電商占20%。但是在2015年，格局就發生了變化，專營店占37.9%，屈臣氏占23.5%，電商占22.7%，微商占7.6%，超市大賣場占3.8%，電視購物占3.0%，百貨占1.5%。
此外，在2015年，韓后全渠道增長49.3%，這表明了韓后品牌的可塑性。雖然專營店品牌占比份額下降，但是依舊保持了較好的增長態勢。
“如今的韓后已經從一腿走路成為所足鼎立，這意味著韓后未來可以屹立不倒。”肖榮燊稱，而這些，也為韓后進入TOP3做好了準備。
品牌全面擁抱年輕化做天然化妝品
在對韓后的品牌定位中，肖榮燊用了這樣一句話描述：面向年輕消費者，提供具有韓風時尚風格的，高性價比天然化妝品體驗。
據調查，在過去一年中，中國女性中超多60%更換了一個以上的化妝品品牌，中國女性在化妝品品牌方面有比較高頻次的切換。
在30歲以下的消費者中，無論一二線還是三線城市，本土品牌有機會與外資品牌PK，而在35歲以上，國際品牌具有壓倒性優勢，因此，韓后定向30歲以下人群。據悉，16-26歲人群占全國總人口17%約2.25億，他們是非常大的市場。
因此，韓后提出定向年輕，投資未來。
一直以來韓后就主張天然概念，在2014年更明確品牌主張為made in nature，將品牌核心訴求定位為天然，而為了突出自身特點，韓后更將年輕消費者與時尚韓風融入到天然概念中。
因此，韓后在產品定位和產品技術上主打天然，在消費者態度和個性化需求上聚焦年輕，在品牌風格上定調時尚韓風。
發力KA完善全渠道四大方針完成核聚變
肖榮燊在渠道方面提出，目前，韓后的專營店渠道覆蓋了四五六線城市的30-40歲消費者，未來三年，這一渠道涉足的范圍將拓展至三線城市。
韓后的屈臣氏渠道覆蓋一二三線城市的30歲以下消費者，未來三年屈臣氏渠道將拓展至四線城市。據悉，屈臣氏2020年將開到4000家，覆蓋500個城市。
而一二三線城市的30-35歲人群韓后尚未完成覆蓋，在這一方面，韓后會通過重點發力KA渠道。肖榮燊表示，截至2015年，最大的90后已經25歲，她們將由原來的個人身份逐步轉變為家庭身份，其購買行為也會發生變化，從偏重屈臣氏和電商轉變為KA渠道。
在肖榮燊“核·聚變”渠道規劃中，其提出了四大方針：核心市場、核心系列、聚焦戰略渠道和聚焦終端。
肖榮燊稱，在未來三年，韓后與渠道伙伴的形式將以三年合同的形式展開。在2016年，韓后將山東、河南、江蘇、安徽和廣東定位核心市場，進行兩億的線下投入。
在核心系列中，韓后會以茶蕊明星系列和每一季度十大明星單品為核心，茶蕊系列在2016年目標為占總銷售額的25%-30%。
在聚焦戰略渠道策略中，韓后將對CS渠道結構進行調整，劃分為核心市場、重點市場和潛力市場，不同市場有不同應對策略。同時，在重點發力的KA渠道，韓后要在2016年上半年完成5000個網點布局，進行快速鋪貨，簡化費用流程，資源聚焦動銷。
在聚焦終端中，韓后會進行終端結構調整和終端零售管理，對終端進行大力投放，其中包括投入超過5000套新柜臺。
傳播聚焦綜藝與院線 80后成為團隊主體
11月27日，韓后以2.5億元競得浙江衛視王牌節目第五季《中國好聲音》獨家特約權，在早前還奪得了2016年湖南衛視《金鷹劇場》和《我是歌手》的位序廣告等。會議上，韓后也進行了與浙江衛視的《中國好聲音》獨家特約簽約儀式。
肖榮燊表示，韓后在營銷上同樣聚集年輕化，綜藝節目對于年輕人擁有巨大吸引了，能達到最佳傳播效果。
除了綜藝節目投放，韓后對于院線也愈加重視。如今，90后已經成為觀影的絕對主力，韓后也在這方面的營銷上進行發力。
肖榮燊表示，韓后已經耗資2.1億與分眾晶視合作，在2016年，韓后的切片廣告會覆蓋246個城市超過1200家影院，實現8000塊以上屏幕超過1000萬次的放映。會議上，韓后也進行了與分眾晶視的簽約儀式。
分眾傳媒董事局主席江南春在儀式上表示，品牌要將資源聚焦核心人群，完成對消費者的媒體營銷包圍圈，這一點上韓后做得很不錯。
而作為一個擁抱年輕人群的品牌，韓后在團隊建設上也走向年輕化，除了80后的肖榮燊上任總裁，80后已經成為韓后團隊的主體。
王國安表示，對于消費者，化妝品最需要解決的就是信任問題，品牌在廣告和代言方面的發投入，是為了表明自己不會背叛消費者。而中國品牌除了要建立對消費者的信任，更需要引領全球化妝品風向。
他相信，在十年之后，中國化妝品會成為全球化妝品的標準制定者。很顯然，在王國安的這一期盼之中，他對于韓后成為標準制定者之一充滿信心。
