美劇《權力的游戲》向人們展現了一個交疊著層層較量與廝殺的恢弘世界，而在現實生活中，諸位電影O2O玩家亦上演著慘烈的權力之爭。隨著今年BAT的入局，小玩家在慘烈廝殺中或先后退出，或垂死掙扎。

　　12月23日，百度糯米攜跨年賀歲片《西游記之孫悟空三打白骨精》舉辦“猴年萬家歡宴”戰略合作發布會，作為三打聯合出品方和發行方，百度糯米稱將探索O2O模式中美食、酒店、KTV等品類與電影的聯合消費場景，并利用大數據精準營銷、粉絲營銷助力三打票房大賣。

　　相較小玩家，BAT對于電影產業的助推具有明顯的資源優勢，也深諳互聯網營銷宣發之道。以華誼賀歲巨制《老炮兒》為例，百度糯米不僅利用吳亦凡、*粉絲情緒預售《老炮兒》全球首映禮門票，還聯合華誼兄弟一起策劃《老炮兒》事件營銷三部曲，為《老炮兒》成功斬獲幾十萬用戶。

　　而另一賀歲大片《尋龍訣》，BAT三家為其首周末票房貢獻了七成以上，其中百度糯米貢獻28.1%，幾近三成。經過一年的廝殺，電影O2O玩家在歲末即將分出勝負。在筆者看來，百度糯米今年以強弓硬弩之勢，黑馬騎士之速，最有望率先沖擊王座之位。

　　第一擊：深度聯動影院，以彼之矛塑我之盾

　　影院作為電影O2O生態的落地環節，是連接影片與用戶的唯一媒介，電影O2O平臺如果能與影院進行深度合作，無異于獲得堅實后盾，當然，實際的達成則需要謀略?？v觀百度糯米與影院的聯動，可謂一直透漏出一種“巧勁兒”，助其直達與院線共贏的平衡點。

　　巧勁之一：投資管理公司

　　在筆者看來，這是一個非常聰明、又或許只有百度糯米能夠做到的辦法。在貓眼的地推人員還在滿頭大汗地跑終端影院的時候；在格瓦拉的小編尚在嘔心瀝血地編輯社區討論帖的時候，百度糯米完成了國內首例互聯網公司對影院管理公司的投資，入股星美控股集團有限公司。這……變成一家人，自然好辦事兒。自此，百度糯米率先打造了以星美國際影商城為中心、周邊2公里的電影、餐飲、購物等生活服務一體化的場景營銷新體驗，實現娛樂休閑領域消費者的相互轉化，可謂“共贏”。

　　巧勁之二：推行“會員+”與打造“超級影院商城”

　　一直以來，電商與影院之間的關系似乎總是矛盾重重，對影院來說，一方面希望電影O2O平臺可以為自己帶來姣好的流量，另一方面，卻又忌憚著其對會員、及賣品收入的負面影響。在與影院合作的業務模式上，百度糯米創新性聯合優質院線推出影院聯名會員卡，目前已有近20家院線與百度糯米合作推出聯名會員卡，在給會員提供VIP福利特權的同時，也幫助影院圈住了高價值的忠誠用戶，影院之前流失的會員通過百度糯米平臺又回歸到影院。數據顯示，中國觀眾年均觀影頻次為4.8，而百度糯米電影會員年均觀影頻次為12。

　　超級影院商城則更進一步地拉近了百度糯米與影院的距離。百度糯米推出的“超級影院商城”功能，可以幫助影院打通餐食、小商品和電影衍生品的在線售賣，打造基于“會員+戰略”的電影O2O平臺2.0新模式，豐富影院的收入構成。會員的消費實力不容小覷，數據顯示，百度糯米會員購買影院賣品的比例最高達到70%，平均也有50%。

　　幾項數據一綜合，再加上最新推出的影院眾籌項目，百度糯米之于影院的價值也就凸顯出來了，亦成為二者深度聯動的根本基礎。

　　第二擊：首創觀影品牌日營銷，加速攻略市場

　　有影院做后盾并不意味著穩贏，如何有效提高用戶觀影頻次，擴大市場份額，才是荷槍實彈。在這一部分，筆者認為百度糯米的兩大關鍵詞是“造節”和“創新”，簡單來說，就是不放過任何一個可以安利用戶看電影的機會。

　　據悉，自今年3月起，百度糯米便聯合各大院線打造“超級星期六”品牌觀影日，6.6元的優惠價格促使許多用戶養成良好的觀影習慣；在此基礎上，百度糯米亦進一步通過節慶創意營銷來推動用戶觀影，從37女生節的觀影享受男模提供的取票指引服務，到718與郭敬明一起看電影，再到820七夕長城腳下情侶帳篷觀看《戀愛中的城市》，百度糯米打造了諸多充滿獨特創意的品牌營銷活動。而數據顯示，每次活動之后百度糯米電影的市場份額均會有一個明顯的提升。

　　短短5個月時間，百度糯米占全國市場的份額提升了10個百分點，有力的策劃與高效的執行為其年末沖擊王座之位打下了堅實的根基。

　　第三擊：大數據、粉絲、場景化營銷助力宣發，拉升整體票房

　　2015年是國產大片揚眉吐氣的“豐收年”，目前來看，票房TOP10排名中有6部位國產影片，而百度糯米分別與其中的《捉妖記》、《港囧》、《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《西游記之大圣歸來》五部有深度合作，夸張一點來說，稱其為2015年內地票房破400億的推手之一，亦不為過。

　　多部現象級大片熱衷于選擇百度糯米作為合作對象，顯然有其可取之處。筆者認為，除了上文提過的影院合作與營銷力度，由“大數據”促成的精準式營銷亦是百度糯米脫穎而出的重要原因之一。

　　據悉，百度糯米的“影片大數據”功能包括“用戶畫像”、“營銷指數”、“口碑指數”等多重數據維度，均為業內首創。“用戶畫像”基于搜索和全百度大數據分析形成，通過對電影目標受眾的偏好、習慣進行數據分析，以性別、年齡、星座、地域等維度直觀展示影片的用戶群體特征。

　　以《尋龍訣》為例，一位不愿透露姓名的宣發人士表示，在《尋龍訣》上映前夕，每天都在百度糯米電影影片大數據平臺上實時關注用戶畫像、口碑輿情和營銷指數等信息，實時調整影片營銷規劃，并成功將20%的中立用戶轉化為支持用戶，更有效帶動了首映日和首周末的票房。百度糯米影業作為《尋龍訣》首席電影營銷平臺，在其首映日貢獻了28.1%的票房，首周末持續追高，幾近占《尋龍訣》上映3天票房的近三成。

　　在《尋龍訣》公映前，百度糯米影業也創新性利用大數據技術鎖定《尋龍訣》核心粉絲，為其精心策劃了一場超級首映禮，邀請《尋龍訣》主演陳坤到場與其互動，不僅凸顯了百度糯米電影利用大數據精準營銷的強勁實力，也為影片積累了良好的用戶口碑，更為《尋龍訣》首映當天沖破1.7億打下堅實基礎。

　　在粉絲營銷方面，百度糯米今年暑期檔與《小時代4》合作聯合宣發，在貼吧和微博發起的征集姐妹花活動，獲得了3500萬+粉絲的關注，不僅有效帶動了票房，更創造了通過社會化平臺進行營銷和粉絲互動的奇跡。而與華誼賀歲巨制《老炮兒》合作，獨家預售首映禮門票，設置*和吳亦凡粉絲專區門票，剛一放出瞬間秒沒，將吳亦凡、*的粉絲營銷發揮到極致。

　　作為2016年1月1日上映的國產動畫電影《小門神》的聯合出品方，百度糯米策劃了多個線上線下聯動的創意營銷事件，并聯動百度糯米商戶，打造場景化營銷，有效實現了餐飲商戶同電影觀眾的相互轉化，徹底打通了offline-online-offline模式，大大提升了用戶對影片的認知度。而與跨年賀歲片《西游記之孫悟空三打白骨精》的合作，場景化營銷則將被百度糯米玩兒的淋漓盡致。

　　電影O2O這場權力游戲，適者生存，各憑本事。百度糯米自加入游戲以來，通過縱橫布局，逐步使出連環強擊，在份額穩步上升的同時，影響力與口碑亦逐步增強，逆襲、黑馬已成為百度糯米2015年的標簽。年底將至，賀歲檔大片《鬼吹燈之尋龍訣》、《老炮兒》、《小門神》及跨年賀歲片《三打白骨精》等均與百度糯米有深度合作，百度糯米年底沖擊王座之位亦勝券在握。

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