由愛奇藝出品、明星衣櫥APP冠名、悅聯(lián)動力獨(dú)家創(chuàng)意制作的大型時尚互動真人秀《愛上超?！返诙臼展僭诩矗裢恚炯竟谲妼⒃谌龔?qiáng)中脫穎而出；同時《愛上超?！返谌疽惨呀?jīng)展開選手招募，愛奇藝重點(diǎn)打造的這一綜藝IP在未來還將持續(xù)發(fā)酵。

　　從2015年3月第一季首播至今，《愛上超模》吸引了眾多年輕時尚愛好者的廣泛關(guān)注；第二季全面升級后，在素人真人秀的國際化制作層面上進(jìn)行了許多開拓性的嘗試，并成為首檔中英兩國同步播出的國產(chǎn)綜藝節(jié)目。與市場上一些刻意追求戲劇沖突和綜藝效果的節(jié)目不同，《愛上超?！芬庠诒憩F(xiàn)選手在真實(shí)場景下的真實(shí)狀態(tài)，在長時間的拍攝當(dāng)中讓觀眾了解選手，看到她們專業(yè)上的努力和進(jìn)步；同時跟隨她們學(xué)到一些時尚方面的知識和穿衣打扮的技巧。既有實(shí)用性，又有話題性，還能跟相關(guān)產(chǎn)品做很好的結(jié)合，同時具有正向的價值觀。

　　近年來愛奇藝大力發(fā)展自制，在自制劇、自制綜藝等多方面發(fā)力，營造良好的平臺生態(tài)環(huán)境，培養(yǎng)用戶對平臺的信賴感和觀看習(xí)慣?！镀孑庹f》、《愛上超模》、《偶滴歌神啊》等節(jié)目讓人們看到了愛奇藝在網(wǎng)絡(luò)綜藝自制上的實(shí)力。平臺對更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求必然導(dǎo)向?qū)κ袌錾蟽?yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)的尋求；并且平臺與制作團(tuán)隊(duì)之間的合作必然越來越傾向于一種深度綁定關(guān)系，這樣才能做出與平臺用戶屬性有著更高契合度的網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容，同時合力開發(fā)多樣化的商業(yè)渠道。“愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心”正是為這種新型合作訴求而生，近日，獨(dú)舌采訪了節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱先生，請他就《愛上超模》談?wù)劗?dāng)下網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容制作與商業(yè)運(yùn)作的方方面面。

　　時尚、專業(yè)、快節(jié)奏，網(wǎng)絡(luò)綜藝內(nèi)容的新腔調(diào)

　　獨(dú)舌：《愛上超?！窂牡谝患镜降诙?，升級主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　姜濱：升級主要體現(xiàn)在時尚感和專業(yè)度上。第一季在澳大利亞拍攝，第二季在英國倫敦，倫敦的時尚感要更強(qiáng)一些。我們讓選手去參加倫敦時裝周，請了很多國際嘉賓如Twiggy、David Gandy、Erin O’Connor、Miranda Kerr等來助陣。在每一期的主題設(shè)計(jì)上融入了朋克、邦女郎、唐頓莊園等很多英國流行文化元素。而且第二季的選手更專業(yè)了，因?yàn)榈谝患静コ龊?，很多原來就在模特行業(yè)里的人覺得這是一個很好的通道，能讓自己被更多觀眾認(rèn)識，這樣不僅在模特行業(yè)可能有更好的發(fā)展機(jī)會，也可能有助于她們從模特轉(zhuǎn)到演藝道路上發(fā)展，所以都來報(bào)名參加。

　　獨(dú)舌：節(jié)目的海外拍攝做得很深入，談?wù)勀缓蟮闹谱鲌F(tuán)隊(duì)？

　　姜濱：我們從國內(nèi)帶過去一支一百多人的團(tuán)隊(duì)，就這個節(jié)目規(guī)模而言一百人的團(tuán)隊(duì)屬于精配了。倫敦當(dāng)?shù)赜幸粋€制片公司協(xié)助我們，做場地報(bào)批、境外藝人邀請等方面的協(xié)助工作。我們這支團(tuán)隊(duì)在英語環(huán)境下的作戰(zhàn)能力挺強(qiáng)的，而且扎得比較深。雖然看上去拍得很從容，其實(shí)鏡頭背后有很多艱辛，畢竟這一百多人不是個個都能講流利英文，在一個舉目無親的環(huán)境下連續(xù)工作六十天，心理狀態(tài)難免會有起伏。選手那邊是一場真人秀，節(jié)目組這邊也是一場真人秀。

　　獨(dú)舌：《愛上超?！返墓?jié)目設(shè)計(jì)有沒有參考國外類似節(jié)目比如ANTM（全美超模大賽）？

　　姜濱：《愛上超模》主結(jié)構(gòu)是三塊：挑戰(zhàn)、硬照、演播室。在這三塊之間穿插選手們的生活真人秀和采訪。挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)選手要完成一個任務(wù)，比方說坐巴士去到某個地方，在固定時間內(nèi)換好衣服，在某個場景下拍照等等。硬照環(huán)節(jié)每期都有一個特別的時尚主題。演播室環(huán)節(jié)評委們點(diǎn)評硬照，根據(jù)選手的拍攝表現(xiàn)和進(jìn)步情況進(jìn)行淘汰。我們對ANTM和The Face都有研究，發(fā)現(xiàn)跟模特有關(guān)的事情無非就是那些，全球范圍內(nèi)跟模特有關(guān)的選秀節(jié)目都大同小異。第二季我們也得到了國際秀導(dǎo)Miss J的認(rèn)可，而他就曾是ANTM的重量級評委。

　　獨(dú)舌：第二季請Miss J來做評委，是出于什么考量？

　　姜濱：想讓《愛上超模》更國際化，同時也是看上Miss J的綜藝感。第二季因?yàn)闀r間的關(guān)系，金星老師不能繼續(xù)參加，我們需要一個與時尚相關(guān)的、同時綜藝感比較強(qiáng)的人。這樣的人不可多得，所以我們想不限于國內(nèi)，放大范圍看國外有沒有合適的，然后覺得Miss J 很合適。開始也猶豫過，擔(dān)心語言隔閡，后來想互聯(lián)網(wǎng)觀眾都習(xí)慣了看美劇英劇，聽英語看字幕也沒什么。如果放在電視上播可能比較麻煩，放在互聯(lián)網(wǎng)上還好。

　　獨(dú)舌：為什么？節(jié)目在傳統(tǒng)平臺上播和在網(wǎng)絡(luò)平臺上播會有什么差別？

　　姜濱：傳統(tǒng)媒體的收看方式是播過去就過去了，在互聯(lián)網(wǎng)上看內(nèi)容的觀眾都習(xí)慣用進(jìn)度條，沒看清楚的地方可以往回拉，再看一遍那個地方是怎么回事。所以不用擔(dān)心觀眾看不清、看不懂。電視播的綜藝和網(wǎng)絡(luò)播的綜藝，根本上都是綜藝節(jié)目，不能說有什么本質(zhì)的差別。最大的差別在于用戶人群不一樣、收看方式不一樣，互聯(lián)網(wǎng)人群更年輕化，收看方式碎片化；由此在內(nèi)容的腔調(diào)、節(jié)奏等方面也會有一些區(qū)別。

　　獨(dú)舌：《愛上超?！访科跁r長1小時，似乎沒有為碎片化做努力？

　　姜濱：碎片化有兩種概念：第一在互聯(lián)網(wǎng)上看內(nèi)容有一個播單的概念。以正片為首，這個播單下面有許多小的卡段視頻，方便大家拿手機(jī)看，對哪段感興趣就從哪段看起，而且可以重復(fù)看。還有一種碎片化的概念體現(xiàn)在剪輯節(jié)奏上。傳統(tǒng)媒體平臺節(jié)目的剪輯方式，一個鏡頭的持續(xù)時間可能比較長，節(jié)奏比較慢；因?yàn)樗挠^眾年齡層偏大，如果剪輯節(jié)奏太快的話可能會暈、會不清楚，需要把內(nèi)容充分講明白。但是你看《愛上超?！返募糨嫞绲锰貏e碎。我們統(tǒng)計(jì)過一次，60多分鐘的片子最多有4000多個鏡頭，特別碎片化。

　　獨(dú)舌：在選手的選擇和淘汰方面，主要標(biāo)準(zhǔn)是什么？每期淘汰一位，會不會有這種情況：模特在專業(yè)上沒那么優(yōu)秀，但很有戲劇性和綜藝感，反而走得比較靠前？

　　姜濱：其實(shí)不會。我們最初選人的時候就注意到人物個性要豐富這一點(diǎn)。比如第一季里十四個選手，十二星座到齊。各位選手的性格各不相同，放在一起自然會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)和戲劇性。節(jié)目當(dāng)然有綜藝的需求，內(nèi)容要廣泛傳播，需要吸引人來看，否則做得再有行業(yè)說服力也是不夠的。但是綜藝感只是一個方面，不是全部。個性其實(shí)是綜藝感的一種體現(xiàn)，《愛上超模》第一季有一位選手，特別有個性，但第一期就被評委淘汰了。當(dāng)時就有網(wǎng)友以專業(yè)的姿態(tài)說，應(yīng)該把她多留幾期，綜藝感多好?。〉u委們覺得她不是最合適往后走的人選。我們更注重真實(shí)性，首先選手的專業(yè)基礎(chǔ)確實(shí)達(dá)到一定水準(zhǔn)，其二是進(jìn)步感，不管是模特行業(yè)還是其它行業(yè)，你都要讓大家看見你的努力和進(jìn)步，這樣評委才會看好你、對你產(chǎn)生期許?？赡芤粋€模特在某期硬照環(huán)節(jié)的表現(xiàn)不是非常優(yōu)秀，但評委能從她的拍攝中看到變化和進(jìn)步，會覺得她有潛力，未來可能給人驚喜，可能會成為一顆冉冉之星，也會讓她走下去。

　　獨(dú)舌：在觀眾互動方面，有沒有想過讓觀眾參與決定選手的去留？

　　姜濱：我們在研發(fā)的時候考慮過，怎么加強(qiáng)觀眾的互動性。但是它跟電視選秀節(jié)目存在制作邏輯的區(qū)別，電視直播樣態(tài)能建立觀眾和現(xiàn)場的及時互動，但我們是先錄再播，播的時候全集已經(jīng)錄完了，如果刻意去建立跟結(jié)果相關(guān)的互動，那其實(shí)是假互動，假互動永遠(yuǎn)是瞞不過觀眾的。所以我們暫時只做“你最喜歡的選手”投票這種跟結(jié)果沒有直接關(guān)系的互動。

　　看好素人真人秀的未來；好內(nèi)容要有價值沉淀

　　獨(dú)舌：《愛上超?！窙]有像某些選秀節(jié)目那樣，讓選手講很多悲情的身世故事，是覺得那樣太不真實(shí)？

　　姜濱：我們做的是素人真人秀，它跟明星真人秀不同，跟之前電視選秀節(jié)目也不同。明星真人秀很多時候講究角色扮演，素人真人秀講究在真實(shí)場景下選手真實(shí)狀態(tài)的表露?！稅凵铣！?0天的拍攝時間，選手真實(shí)的個性是藏不住的。而且我們營造了一個很好的劇組生活環(huán)境，在這種生活環(huán)境下選手那種舞臺上的勁兒和偽裝會卸下來。過去一些選秀節(jié)目都是基于電視現(xiàn)場直播的樣態(tài)，戲劇化元素比較強(qiáng)，做的不是素人生活樣態(tài)的傳遞，這是有區(qū)別的。我認(rèn)為素人真人秀在未來一定會是主流中的一支；不管能不能成為最主流的，一定有它顯著的位置；尤其在新媒體端，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢成為一支了。

　　獨(dú)舌：為什么素人真人秀在新媒體端發(fā)展較快？

　　姜濱：對于傳統(tǒng)媒體端，大家可能更關(guān)注頭部的幾個大衛(wèi)視平臺，這些平臺上以明星真人秀居多。明星真人秀的商業(yè)回報(bào)率一般比較高，而且在傳統(tǒng)媒體上素人的影響力和觀眾看素人的驅(qū)動力可能偏弱。素人真人秀這種節(jié)目形態(tài)從國外引進(jìn)，在國外最后都有一個出口，可能是現(xiàn)金獎勵；這在我們現(xiàn)有政策下是不合適的，因此用什么樣的驅(qū)動力讓這些素人往前走，并得到觀眾的關(guān)注，是一個問題。頭部衛(wèi)視平臺也實(shí)驗(yàn)性地播出過一些素人真人秀，但獲得效果不大。相對而言網(wǎng)絡(luò)平臺的實(shí)施空間可能更大。

　　獨(dú)舌：對于綜藝節(jié)目中“撕”這件事，您怎么看？

　　姜濱：其實(shí)觀眾內(nèi)心永遠(yuǎn)是善良的，還是喜歡美好事物?！稅凵铣！返谝患竞笃谟幸粋€選手退賽，產(chǎn)生一些小爭執(zhí)，對此觀眾的反饋并不是很好?？礋狒[心態(tài)可能很多人都有，但看熱鬧心態(tài)不能成就一個主流的東西，真正能成為主流的是能產(chǎn)生價值沉淀的內(nèi)容，也就是說內(nèi)容得有自己的價值主張和觀點(diǎn)，這樣才能獲得觀眾的認(rèn)可。

　　獨(dú)舌：《愛上超?！返膬r值主張是？

　　姜濱：整體上大的價值觀是真實(shí)。然后在每一期當(dāng)中都有一些小的設(shè)置，比如保護(hù)環(huán)境、關(guān)愛老人等，當(dāng)期就能產(chǎn)生很好的影響力。

　　獨(dú)舌：目前兩季的點(diǎn)擊量如何？

　　姜濱：在愛奇藝上每集的點(diǎn)擊量都在2000萬點(diǎn)擊量左右，很平均，說明有固定人群的固定喜好。第一季和第二季的點(diǎn)擊量差不多，不過第一季有一期爆款，拍攝主題是“裸包”，點(diǎn)擊量達(dá)到7000多萬。

　　獨(dú)舌：《愛上超?！返谌居惺裁匆?guī)劃？

　　姜濱：第三季已經(jīng)開始選手招募了，也是海外拍攝，暫定去美國西海岸。美國這么大的國家肯定不是一季能消化掉的，想做一個長線的延續(xù)。我們跟Miss J 和他的品牌會有更深度的合作，他會把他在美國的很多資源拿來和《愛上超?！废嘟Y(jié)合，包括全美頂級的攝影師資源、服裝資源、造型資源、場地資源……各種玩法都會進(jìn)一步升級。另外我們第三季還會做一些幕后番外，到時候可能跟愛奇藝的VIP會員業(yè)務(wù)有所綁定。

　　冠名、植入、VIP業(yè)務(wù)，拓展商業(yè)新思路

　　獨(dú)舌：愛奇藝的VIP業(yè)務(wù)在自制劇和電影上都有推進(jìn)，但在綜藝方面好像沒怎么跟付費(fèi)業(yè)務(wù)結(jié)合？

　　姜濱：我們前陣開會討論這個事情，我跟大家開玩笑說我們坐在這兒其實(shí)是在解決一個全球的難題。全球都沒有出現(xiàn)一個好的模式解決綜藝付費(fèi)的問題。首先綜藝的廣告變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，不能輕易舍掉廣告變現(xiàn)收入去做VIP的嘗試。我們做了一些嘗試，比如在上線當(dāng)晚VIP會員可以看1080P的高清畫質(zhì)，這檔節(jié)目1080P和720P之間是有差別的。最關(guān)鍵是愛奇藝大力發(fā)展自制，讓這個平臺的內(nèi)容生態(tài)更豐富，自制內(nèi)容更專業(yè)、更好看，讓大家覺得這個平臺的環(huán)境是OK的，習(xí)慣到這里來看內(nèi)容，自然而然就愿意成為我們的VIP。

　　獨(dú)舌：商業(yè)方面，《愛上超?！返谝患竟诿?ldquo;京東”，第二季冠名“明星衣櫥APP”，為什么選擇“明星衣櫥APP”?

　　姜濱：第一季跟京東合作，我們主打一個概念叫“所看既可買”。愛奇藝有Video in 技術(shù)，觀眾喜歡模特身上穿的衣服，直接就能在畫面一側(cè)進(jìn)入購買頁；第二季在“所看既可買”的基礎(chǔ)上又開發(fā)了“海外購”，這是跟“明星衣櫥APP”相匹配的，“明星衣櫥APP”希望拓展它的英國市場；實(shí)際上英國這個地點(diǎn)的確定也是跟客戶需求相匹配的。

　　獨(dú)舌：《愛上超模》有哪些產(chǎn)品植入？會覺得設(shè)計(jì)產(chǎn)品植入是件很頭痛的事嗎？

　　姜濱：除了冠名企業(yè)提供的服裝，還有一些食品和飲品的植入，比如第二季的奧利奧巧輕脆，主打“輕巧纖薄”的概念，更薄更輕盈，可以跟模特相結(jié)合。廣告客戶是金主，客戶有客戶的想法，他們的想法可能過于直白，但創(chuàng)作是你的本行，不是他們的；怎么把客戶直白的想法柔軟地融合到一個內(nèi)容產(chǎn)品中，這應(yīng)該是你的本事。有些情況下客戶提想法，可能是因?yàn)槟銢]有給到他更好的想法；如果你有更好的想法就去說服客戶；其實(shí)未來客戶對于專業(yè)團(tuán)隊(duì)的固定綁定需求會越來越強(qiáng)烈，他會選擇信任你。

　　獨(dú)舌：客戶會更多地從硬廣轉(zhuǎn)到內(nèi)容植入上嗎？

　　姜濱：已經(jīng)在慢慢過渡?，F(xiàn)在投內(nèi)容植入的比例慢慢在超過投硬廣的比例。口播硬廣往往是尿點(diǎn)，而內(nèi)容植入是植心的。

　　愛奇藝的綜藝布局與“愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心”

　　獨(dú)舌：談?wù)剱燮嫠嚬?jié)目開發(fā)中心，是什么時候建立的？

　　姜濱：愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心是2015年6月建立的，6月3號愛奇藝開了一次發(fā)布會，主題是網(wǎng)絡(luò)綜藝開放型合作模式的發(fā)布，我們內(nèi)部管它叫制片模式。主要是愛奇藝平臺打開跟市場上優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之間的合作，共同創(chuàng)造在UGC與PGC內(nèi)容邏輯基礎(chǔ)之上的專業(yè)頭部綜藝自制。

　　獨(dú)舌：愛奇藝在綜藝自制方面的部門架構(gòu)是怎樣的？

　　姜濱：愛奇藝很早就在綜藝自制的布局上發(fā)力。除了愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心，還有達(dá)爾文工作室、VC工作室，這三個部門負(fù)責(zé)給愛奇藝生產(chǎn)頭部綜藝內(nèi)容。達(dá)爾文工作室和VC工作室是以制作組為建制的，內(nèi)部有幾個專業(yè)的制作組去制作內(nèi)容。而愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心是有幾個產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，跟市場上所有團(tuán)隊(duì)接觸，借助市場之力去開發(fā)更多的優(yōu)秀項(xiàng)目。這幾個產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)也是一種小建制的劇組，小建制的劇組指的是里面有導(dǎo)演、有宣傳、有制片、有統(tǒng)籌；它能跟合作的制作團(tuán)隊(duì)在相應(yīng)的內(nèi)容層面上做對接。這很重要，如果僅做商業(yè)對接，那我們對他們而言只是平臺；但我們能跟他們在一個內(nèi)容理解層面上進(jìn)行溝通，這就是合作關(guān)系。他們認(rèn)可我們對于這個平臺受眾屬性的了解，在做內(nèi)容設(shè)計(jì)的時候也需要我們給出支持，這就建立了一種深度綁定關(guān)系。

　　獨(dú)舌：愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心在建立之初為什么會選擇超模這個相對小眾的行業(yè)來做項(xiàng)目？

　　姜濱：最早做《愛上超模》的時候，我身邊有人覺得這檔節(jié)目可能是給男性觀眾看的。其實(shí)它更多是給愛美、喜歡穿衣打扮、喜歡自拍、熱愛生活、追求生活品質(zhì)的女孩們做的。這些人對于有關(guān)怎么穿衣打扮、化妝拍照的內(nèi)容是有很強(qiáng)需求的；同時做這類產(chǎn)品的商家也需要一個好的渠道，能把產(chǎn)品和理念傳遞給更多用戶。《愛上超模》在這中間有它天然的價值，所以它雖然是一個時尚垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，但并不窄眾。我們在服裝、造型包括生活細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上，都希望觀眾的感覺是“夠得著，又小小仰望”。

　　獨(dú)舌：2016年除了《愛上超模》第三季，愛奇藝節(jié)目開發(fā)中心還會開發(fā)什么新的項(xiàng)目？

　　姜濱：2016年會有一些新的內(nèi)容，比如《十三億分貝》，是一個方言+音樂的素人歌唱選秀節(jié)目。電影《夏洛特?zé)馈防镉幸皇讖V東話唱的《咱們屯里的人》，這歌什么時候聽到都會笑噴；再比如《我的滑板鞋》有東北話版、四川話版、湖南話版……用方言去唱流行歌曲、用方言去創(chuàng)作音樂、用東北話去唱四川方言歌曲等等，各種各樣的玩法拼盤到一塊兒會很有趣，有句話叫“提起笑肌來看”。方言是普世的，而且高校里面方言最密集，大多數(shù)年輕樣態(tài)的產(chǎn)品對高校環(huán)境非常重視，能建立很好的人群屬性和很有效的傳播，這很重要。同時這個內(nèi)容有它的價值主張和態(tài)度，方言在日漸流失，通過節(jié)目讓大家感受和重視方言文化，會比一般節(jié)目有更多的價值沉淀，給觀眾帶來的記憶度也更深。其實(shí)內(nèi)容的創(chuàng)新有時候講究微創(chuàng)新，哪怕一個小小的改變，也能帶來觀眾的耳目一新。全盤顛覆的創(chuàng)新風(fēng)險很高，難度巨大，很難做到。而微創(chuàng)新往往能一步步導(dǎo)向未來的全盤顛覆的創(chuàng)新。

　　獨(dú)舌：《十三億分貝》第一季最重要的訴求是什么？

　　姜濱：我們的訴求很簡單，我們希望這件事情能持續(xù)做下去，所以第一季掙錢不是最主要目的；第一季要建立產(chǎn)品傳播度。產(chǎn)品傳播第一是內(nèi)容要做得好，第二是宣傳要做得好，第三是內(nèi)容和客戶之間的綁定關(guān)系要好，這樣的話客戶的渠道也是你的渠道，客戶也愿意拿他的渠道跟你的內(nèi)容互動，這種互動的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了簡單拿錢做推廣。我在挑選客戶的時候特別關(guān)注他能給我?guī)硎裁礃拥膫鞑デ馈?/p>

　　獨(dú)舌：對市場上制作團(tuán)隊(duì)和合作方案的挑選呢，特別重視什么？

　　姜濱：我希望能接觸到更多、更好、更執(zhí)著的制作團(tuán)隊(duì)。好內(nèi)容一方面來自于設(shè)計(jì)，一方面來自于執(zhí)行；某種程度上可能執(zhí)行比設(shè)計(jì)還更重要。常常有前來合作的伙伴拿一個合作方案說你看看這案子好不好玩，我說不能光給我案子看，還要跟我詳細(xì)說，因?yàn)槟隳鼙硎龅臇|西遠(yuǎn)比文案要多。如果能說得非常好，說明對這個內(nèi)容非常了解，說明是真心想做。真正發(fā)自內(nèi)心想做的內(nèi)容，一定是會努力把它做好的，我想找到更多這樣的制作團(tuán)隊(duì)。（本文章轉(zhuǎn)載自微信自媒體賬號“影視獨(dú)舌”）

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