“首先讓我們來統一一下價值觀，如果沒有贊助商，今天我們就沒辦法坐在這里辯論，所以讓我們感謝贊助商……”聽到這種赤裸裸拍贊助商馬屁的臺詞就知道，馬東帶著《奇葩說》回來了。

　　上周五，愛奇藝的王牌現象級自制綜藝《奇葩說》第三季在廣大用戶的翹首期盼中回歸，上一季的導師金星作為第一期節目的女神現身，“馬曉康”與“KJM”兩大天團合體，給第三季帶來一個承上啟下的開門彩。

　　《奇葩說》升級玩更炫：陣容+內容+商業價值三管齊下

　　通過第一期節目可以看出，第三季《奇葩說》在非常好地保留了前兩季的精髓同時，也有著推陳出新的嘗試。

　　在陣容上，新老搭配，干活不累。首先是“馬曉康”組合的重磅回歸，可以說是眾望所歸；其次，馬薇薇、范湉湉、肖驍、顏如晶等幾位人氣最高的老奇葩繼續坐鎮的同時，加入了18位新奇葩為節目帶來新生活力。此外，依然有一大批男神女神助陣，金星、趙薇、趙又廷、張紹剛、歐弟、阮經天、許晴、海清、張雨綺等大咖的參與，讓節目多了更多看點。

　　在內容上，形式改變，精神不變。這一次在節目形式上有了很大改變，由個人戰變為團體戰，蔡康永帶領的"肉松隊”和高曉松帶領的“大緊隊”進行PK，而以往只做點評的兩位導師此次也親自上陣唇槍舌劍地比拼，對抗性升級，精彩度更是全面提升。然而《奇葩說》的核心精神依然延續，作為一檔“嚴肅的辯論節目”，以娛樂的方式來探討有意義的話題，呈現多元的觀點，提供正面的價值導向。

　　在商業上，大金主留守，新品牌加入。《奇葩說》自從第一季一鳴驚人之后，早已成為品牌爭相競奪的寵兒，廣告費不知翻了幾倍，簡直是坐著收錢。據悉，《奇葩說》第三季招商金額超過3億，依然保持了與有范APP、伊利谷粒多、雅哈咖啡等前兩季廣告主的合作，同時也有vivo智能手機、海飛絲等新品牌的加入。

　　在開播發布會上，愛奇藝首席營銷官王湘君攜《奇葩說》第三季五大贊助商集體亮相，并為五大金主贈送了各具意義的禮物：連續三季首席冠名商有范App獲得了寓意與愛奇藝“百年修得共枕眠”的枕頭，聯合贊助伊利谷粒多捧得寓意“山無棱天地合才敢與君絕“的山水畫，行業贊助雅哈咖啡、vivo智能手機、海飛絲則得到代表“比翼鳥”和“連理枝”的尖叫雞和樹枝。

　　這些“奇葩范”十足的禮物讓人更加期待第三季《奇葩說》中，馬東又將甩出多少讓人“深度中毒后條件性購買”的“花式口播廣告產品”。此外賽制升級后的《奇葩說》還將挖掘出哪些新的商業價值，也受到營銷圈的關注。

　　三觀契合才能愉快玩耍

　　連續三季成為首席冠名商，美特斯邦威與《奇葩說》之間的合作已成為互聯網自制節目商業合作方面的一段佳話。第二季時，冠名品牌從“時尚時尚最時尚”的國民大品牌美特斯邦威，變成了“有錢有勢不如有范”的時尚購物App有范，顯示出美邦在移動互聯網方面的布局。第三季，有范的廣告語變為了“有一百種方法讓你穿出范兒“，對產品定位和功能有了進一步描述，品牌的營銷訴求從擴大品牌認知度升級到進一步獲取更多下載用戶。

　　有范與《奇葩說》的合作也更加深入。除了品牌植入節目內容，承包選手服裝造型，發售《奇葩說》定制款服裝之外，肖驍、樊野等一眾選手也參與廣告片拍攝，有范與節目組雙方合作舉行線下粉絲見面會，場面十分火爆。

　　此外，有范的營銷也與《奇葩說》節目內容充分聯動，比如：在有范App上為《奇葩說》人氣選手設置“個人衣櫥“，將選手在節目中穿過的服裝集中展示，粉絲可以直接購買偶像同款；在微博等站外平臺上，根據每期《奇葩說》的熱門話題和內容發起消費者的線上互動討論，等等。

　　一個是大膽創新突破禁忌，準確把握年輕人high點的純網綜藝標桿，一個是走在創新前沿，致力于引領年輕人時尚的新生時尚App，正是因為雙方在三觀上的完美契合，目標受眾群體的高度重合，以及團隊風格的一致，使雙方一看對眼就百年好合，互相借力，成就雙贏的好姻緣。

　　純網內容引領內容營銷變革

　　2015年網絡自制內容爆發式增長，主流年輕人群的注意力已向純網綜藝和自制劇轉移。面對一年超過200檔鋪天蓋地的綜藝欄目，《奇葩說》做到第三季依然能保持極高關注度和社會影響力，離不開愛奇藝平臺超強的整合運營能力。

　　王湘君表示，“爆款作品=內容力+平臺力+運營力”，這是愛奇藝內容戰略的核心方程式。

　　一直以來愛奇藝針對平臺用戶整體偏年輕化的屬性來進行內容運營，從突破性地推出《奇葩說》，一舉成為現象級純網綜藝，到目光獨到提前一年拿下韓劇《太陽的后裔》獨播權，愛奇藝因為懂得年輕人，所以總是能準確把握住年輕受眾的口味，再加上站內站外堅持不懈地進行話題和粉絲運營，因而屢屢獲得成功。

　　《奇葩說》在內容營銷方面的商業價值已毋庸贅言，不斷攀升的廣告費已是明證。說起第三季的冠名費，有范”APP品牌總監蔡敏旭表示比起第一季的5000萬“貴了很多“，但是“物有所值”。“不在于價格有多高，而在于價值是否值得。在互聯網自制綜藝節目中，《奇葩說》的話題性、社交媒體話題討論量和社會影響力都是最強的。”

　　然而《奇葩說》的營銷意義不僅僅是開創了花式口播廣告而已。《奇葩說》讓品牌知道了與年輕消費群體進行溝通的正確打開方式。在談到年輕人營銷時，蔡敏旭分享了兩點感受：

　　首先，這一代年輕人是看著廣告長大的，他們不排斥廣告，但反對無趣。所以，品牌要改變以往信息灌輸式的廣告方式，要讓消費者感到品牌跟他們玩在一起，在潛移默化中將品牌信息傳達出去。

　　其次，現在年輕人的個性化、圈層化非常明顯，以往一網打盡式的全覆蓋營銷已經很難奏效，現在更需要去做小圈層的窄眾傳播，用特定的方式去跟特定的群體溝通，是品牌在對年輕人營銷時必須學會的。

　　廣告融入娛樂內容與消費者愉快玩耍；廣告倒逼營銷理念和產品變革以優化價值鏈；廣告縮短“知曉→購買”路徑快速提升銷量——以《奇葩說》為代表的純網內容正全面解構傳統營銷業態，引領新一輪營銷變革浪潮。(來源：新營銷)

新聞表情