關(guān)于影視項目的融資，朱建華在這個行業(yè)己經(jīng)有二十多年，也參與過很多電影項目的操作。2016年設(shè)立了奇跡東方國際影業(yè)傳媒基金，接觸的影視項目非常多。就影視劇項目的融資，朱建華談了個人體會。以下是朱建華先生的演講內(nèi)容（本文根據(jù)朱建華先生的演講錄音整理）。

　　現(xiàn)在影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速,據(jù)朱建華的調(diào)查2015年的電影票房增長率超過了48.7%，電視劇是46％，從電視劇、電影生產(chǎn)數(shù)量上來看，2015年的電影是686部，電視劇也有18460集，加起來電影電視劇項目超過1200部，總之，電影、電視劇需要融資的項目非常多，無論是大的集團公司的項目還是小公司的還是獨立制片人的還是導(dǎo)演開發(fā)的項目，朱建華認為普遍都存在怎么融資的問題。

　　誰需要資本，朱建華覺得：凡是在操作影視項目的人都需要資本，只是需求量的多少問題。投資影視的資本在哪里？一個是業(yè)內(nèi)的大公司，包括國內(nèi)國外的，國內(nèi)的像中影集團、上影集團、現(xiàn)在幾大民營公司，包括華誼兄弟，奇跡東方等。現(xiàn)在投資影視劇的專業(yè)基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產(chǎn)業(yè)基金等等。另外就是銀行，比如說北京銀行，他們對影視劇就提供過很多支持，現(xiàn)在很多地市政府都愿意通過影視劇的拍攝來宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕⒙糜?，電影《唐山大地震》就是一個比較典型的成功案例，也有不少人愿意參與影視劇的投資，還有機構(gòu)的資本，包括煤礦、房地產(chǎn)等等其他的機構(gòu)。

　　影視項目如何獲得投資，朱建華個人的感覺是：第一，影視項目本身必須抓住投資人的關(guān)注點，投資人的關(guān)注點是什么？普遍來講，當(dāng)然是利潤。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什么，影視項目如何能夠融到資？那就是開發(fā)好的項目，當(dāng)然是雅俗共賞的好項目。首先，朱建華覺得項目開發(fā)的第一核心元素就是劇本開發(fā)，專業(yè)的影視公司現(xiàn)在開發(fā)劇本的方式與一些導(dǎo)演，包括編劇等純粹從個人興趣出發(fā)開發(fā)劇本的方式是不一樣的，現(xiàn)在一些大的影視公司也會注意。第三，調(diào)研市場，個人的激情和創(chuàng)意當(dāng)然是很重要，首先，市場是不是合適，是不是有這樣的需求，市場的調(diào)研是非常重要的。第四，準(zhǔn)確的選材，包括題材的選擇和類型的選擇。到底是魔幻電影，還是懸疑，還是動作，類型的定位是非常重要的，你有了準(zhǔn)確的類型選擇，就會有準(zhǔn)確的觀眾群體選擇，還有市場的定位，你這個項目定位是要主打中國大陸市場還是全球市場，還是主打亞洲市場。第五，你的劇本能不能感動人心，一個好的劇本，包括最終體現(xiàn)在熒幕上的產(chǎn)品應(yīng)該達到這幾方面:要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾，要不就是悅心，讓觀眾開心、快樂，要不就是動心，真的打動他。第六，就是暖心，讓他感覺到一種溫暖，或者獲得相關(guān)的教育，每一部影視劇總得能夠讓觀眾獲得點什么。

　　其次是團隊組合，現(xiàn)在作為影視劇的操作來講，導(dǎo)演的選擇變得非常重要，2014年至2015年期間，朱建華接觸了很多影視劇項目，發(fā)現(xiàn)真的有市場認可的導(dǎo)演的項目是不多的。因為現(xiàn)在包括電影行業(yè)、電視劇行業(yè)，好的導(dǎo)演、市場認可的導(dǎo)演，他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什么樣的導(dǎo)演，這個導(dǎo)演跟你的影視劇的風(fēng)格是不是契合。前幾年電視劇行業(yè)出了一個新的導(dǎo)演《鐵梨花》的導(dǎo)演郭導(dǎo)，他是個擅長拍攝傳奇劇的導(dǎo)演，但像他這樣的導(dǎo)演是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據(jù)朱建華了解，他本人都會拒絕。因為城市家庭倫理劇《蝸居》的導(dǎo)演滕華弢更擅長，導(dǎo)演的心態(tài)也是非常重要的，一個導(dǎo)演他是不是有積極的進取心，對市場是不是有一個積極的心態(tài)，在選擇導(dǎo)演的時候也是要考量的一個非常重要的方面。

　　另外就是演員的搭配，現(xiàn)在明星都非常搶手，因為朱建華的公司也簽了很多演員，明顯感覺公司演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時拿他們的檔期都是非常難的，好的影視項目怎么樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個非常重要。你這個影視項目的投資額度、目標(biāo)市場和你的演員是怎么樣一個匹配。比如說你這個電影總投資1個億，就意味著你必須要搭配到現(xiàn)在國內(nèi)的華語市場一線演員兩個，不然你未來想實現(xiàn)你的目標(biāo)票房的競爭力就會沒有保障，比如說你總投是1億的投資額度，你在中國大陸的票房可能就意味著你必須達到4個億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達到4個億以上的票房，你要配什么樣的演員和導(dǎo)演。有時候?qū)а莺椭破綖楣灸玫揭痪€的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來的效果也是不理想的。

　　資源支配，很多制片方、導(dǎo)演、影視公司手上其實都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價值？其實還差的很遠。即使有了好的劇本、好的團隊，投資人同時還更希望你這個項目有相關(guān)的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當(dāng)?shù)卣馁Y源。比如說你去哪拍攝，政府的支持態(tài)度是什么樣的。吃住行、贊助、相關(guān)的投資，最近植入性廣告、貼片廣告會成為影視收入來源的很重要的一部分，包括華誼兄弟己經(jīng)有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個高風(fēng)險、高收益的行業(yè)，現(xiàn)在對于想獲得一個穩(wěn)定收益的、獲得利潤的電影項目來講，盡可能的獲得保障收入，對于電影投資人來講，如果你這個項目投資3000萬人民幣，如果通過植入性廣告和贊助，你己經(jīng)有了2000多的收入，對于投資方來講，他覺得己經(jīng)基本上沒什么風(fēng)險了。

　　海外分銷，能夠跟其他國家有關(guān)聯(lián)的項目，最好是能夠解決海外分銷的問題，或者是聯(lián)合投資、以投代購，可以解決資本方面的壓力。

　　推廣平臺的資源，現(xiàn)在江蘇廣電，一些有推廣平臺的機構(gòu)，他們在參與影視投資有他獨特的優(yōu)勢。比如說《讓子彈飛》,包括其他電影，就是因為有了類似江蘇廣電這樣的機構(gòu)投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發(fā)階段獲得的宣傳推廣資源，這是非常重要的。

　　置景的資源，朱建華了解的《趙氏孤兒》，就是在浙江象山獲得了近7000萬的置景贊助?，F(xiàn)在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的《金陵十三釵》，也獲得了南京置景的贊助，類似這樣的支持對很多影視公司來講也是非常重要的。

　　發(fā)行渠道的解決，電視劇是不是有了電視臺的購買意向，這是投資人要考察的方面。

　　對于很多獨立制片人和導(dǎo)演來講，你拿著一個劇本，拿著相關(guān)的策劃方案，怎么樣去跟投資人溝通？朱建華的建議，第一是每一個環(huán)節(jié)都去征求投資人的意見。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問題。第三，需要誠信，你面對任何投資人，需要誠實的講我這個項目己經(jīng)具備的，不具備的和面臨的問題。一定要敬業(yè)，一定要站在投資人的立場去考慮，不能說我抓一筆錢，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢進來，怎么樣讓投資人獲得利益、產(chǎn)生利潤。另外，財務(wù)一定要透明，現(xiàn)在我覺得需要規(guī)范他。

　　影視投資和項目融資還是有捷徑的，第一方面，朱建華的建議是為大導(dǎo)演和大明星量身訂作劇本。因為市場認可的導(dǎo)演和明星，如果他們喜歡的，愿意有激情參與創(chuàng)作的劇本，這會比較快的獲得投資。比如說你有一個好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的，你肯定不會有資金的問題。馮小剛有興趣拍的電影也一定會有這些問題。第二方面，先行解決發(fā)行和回收的問題，比如說有一個電影總投資6000萬，歐盟愿意投3000萬，美國愿意投2000萬，中國還有1000萬的廣告植入。這時候融資會很快成功。第三方面，資金的合理組合，有一個組合的方案出來也能夠加快融資的速度。

　　奇跡東方董事局主席朱建華先生簡介

　　香港東方影視文化有限公司、美國好萊塢電影藝術(shù)學(xué)院執(zhí)行官，制片人、演員、經(jīng)紀(jì)人，中國武術(shù)運動員，1984年，獲得全國武術(shù)錦標(biāo)賽冠軍；1988年，獲得國際武術(shù)邀請賽冠軍。出訪過美國、新加坡、泰國、加拿大、韓國、奧地利等國家和地區(qū)，受到喬石、伍紹祖、李鐵映等國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

　　1991年，創(chuàng)辦建華國際武術(shù)文化有限公司；1993年，去美國電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院進修；2004年，電視劇《飛龍女特警》導(dǎo)演兼出品人，2008年，電影《巾幗將軍》動作導(dǎo)演兼總制片人；2010年，電視劇《十二生肖傳奇》總策劃；2013年，電影《惡魔天使》監(jiān)制兼出品人；2016年，電影《黃泉陰鏢》監(jiān)制。

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