“網紅”即指“網絡紅人”，指被網民追捧而走紅的人。他們往往是各類垂直領域的意見領袖或者行業達人，以自己的品位、知識和眼光為主導，通過社交媒體聚集人氣形成一定量的社交資產，再依托粉絲群體定向營銷，將粉絲關注轉化為購買力。

　　2015年，“網紅”一詞在大眾范圍內被認定為年度十大流行語之一，2016年，隨著papi醬的天價廣告拍賣，“網紅經濟”這一話題再度升溫，從微博、微拍、微信到電商行業的紛至沓來，網紅經濟成為了龐大市場背后最熱門的消費痛點。

　　在這一市場導向之下，不僅有淘寶等老牌電商加入“網紅經濟”行業，達令App等新起電商也快速行動。隨著越來越多的電商加入，不難發現，有內容、有想法每個人都有成為網紅的潛力，而在網紅經濟的這一機遇面前，企業要攻克的難點是如何把“網紅”和“經濟”結合，實現關注度到購買力之間的良性轉換。

　　對此，搶灘網紅經濟，達令App走出了一條“有溫度”的電商之路。

　　搶占網紅經濟制高點 從社區開挖“造紅”路

　　“誰能擁有制造網紅的能力，誰就有機會喝頭湯”，此前有業內人士稱，制造網紅是網紅經濟的第一要義，是網紅經濟的制高點。而在達令App看來，與其單純的“造紅”等待網紅養成后帶來的經濟價值，不如把“造紅”的過程打造成與消費者進行的一次趣味互動。

　　5月13日，達令App在站內社區“達令幫”發起“達令星探現金懸賞”，不僅設置獎金獎勵、而且從中選取用戶成為達令App簽約視頻達人，活動一經發起，引來諸多達令App用戶的參與。

　　不過，吸引用戶參與的不只只是獎金以及網紅達人的稱號，重點還在于腦洞大開的活動調性。據了解，達令App用戶中90后消費人群占比高達77.58%，其中90-95正能量小太陽占比超一半，核心用戶如此年輕，達令App匹配主流消費者“愛玩”、“會玩”的性格標簽，在社區范圍內面向用戶展開以搞笑、創意為主的“造紅”行動。

　　這一活動不僅增加了達令App品牌與消費者之間的情感互動，而且讓消費者能夠在購物平臺上收獲商品之外的驚喜與體驗，從而幫助達令App培育用戶的忠誠度，增加平臺黏性，并進行有參與感的口碑廣告營銷。

　　“視頻+電商” 消費場景的全方位、立體化轉變

　　電商推崇網紅經濟，在一定程度上恰恰也是認識到了視頻帶來的網購場景的轉變。

　　隨著互聯網視頻領域的發展，圖片+文字的商品展現形式多少有些過時了，國外知名視頻電商網站JOYUS曾有統計，通過優質視頻來推廣商品的轉化率，會比傳統圖文展示的方式高5.15倍;而其視頻觀看者購買商品的次數，為非產品視頻觀看者的4.9倍。

　　在3月份，達令App創始人齊燕在接受記者采訪時也曾透露，相較于以往通過圖文展示商品的形式，視頻直播豐富立體的表達方式更能夠吸引消費者目光，從而帶來銷量，彼時達令App也表示正在學習、探索這一模式。

　　而目前，經過對網紅經濟下“視頻+電商”模式的籌劃準備，達令App在首頁開設【達人墻裂推薦】專區更新達人視頻，視頻中，網紅達人用好玩、腦洞大開的方式直播商品最真實的使用效果，建立起一個以用戶體驗為中心的服務模式和產品模式，讓消費者全方位、立體化的體驗到產品的使用效果，從而為用戶帶來貼心推薦。

　　驚喜電商 粉絲轉化為購買力的內驅實為商品價值

　　“網紅經濟”的關鍵點在于發展活躍粉絲和引爆粉絲能量，讓粉絲對網紅達人形成情感上的認可，從而引發粉絲關注向購買力的轉化，然而，僅靠情感實現粉絲的持續購買并不現實，網紅經濟最終還是要看商品價值。

　　在這一點上，達令App創始人齊燕表達了她的看法，她認為，“對用戶來講，淘寶是省心、京東是放心，達令App要解決的是開心”。那么，如何讓消費者在購物過程中體驗到開心呢?

　　一方面，達令App強調移動“逛”屬性，旨在打造成為手機而生的引導式購物電商，并利用移動端購物的碎片化時間，帶給用戶具有幸福感、獵奇感的逛街購物體驗;另一方面，達令App主打全球好貨，通過大數據選貨、時尚買手評審、全球專業尋貨，實現了全球精選好貨，按照齊燕的理解來說，就是達令App的商品“顏值夠高”，保證了性價比好、實用性好、需求被最大化的購物需求。

　　同時，達令App強調借助粉絲的力量和智慧，讓他們更多地表達和參與，發掘他們的價值。5月份，在一眾電商將重點放在“520”網絡情人之時，達令App獨辟蹊徑展開“525 愛自己”的主題大促，匹配80、90后核心用戶愿意為自己消費的購物習慣，推出真正符合市場需要、粉絲關注的話題，增加消費者在活動中的參與感。

　　總之，從達令幫的上線、網紅達人的募集再到達令強烈推薦視頻專區的開設，無論是“她經濟”，還是“網紅經濟”，達令App始終將對用戶的關注放在首位，將情感架設在購物需求之上，致力于為年輕人打造一個充滿驚喜的潮流購物電商平臺。

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