網劇經過了幾年的發展，從早期“粗制濫造”逐漸發展成熟，不管從內容創作還是拍攝制作都近乎達到電視劇水準。近一兩年來，網絡劇市場實現了井噴式發展，類型各樣的網劇紛紛入場，更有一眾熱門付費劇不僅讓名不見經傳的小人物迅速上位，也讓視頻網站賺得盆滿缽滿。

　　在網劇蓬勃發展的同時，相關的伴隨性問題也擺在了行業面前，如何在百花齊放的網劇中出類拔萃，更能激發用戶的付費欲望？怎樣才能在內容和盈利兩者之間尋找到最佳平衡點？都成為業內人士共同關心的問題，而縱觀目前付費市場，騰訊視頻以《我的奇妙男友》《重生》兩部流量達20億以上的現象級網劇，強勢解密付費劇立足市場的根本所在！

　　? ?內容矩陣覆蓋廣 鎖定多維度用戶

　　一直以來，“內容為王”四個字被視頻網站奉為經典信條，而放之于付費市場看，“精品內容為王”才是正解，畢竟在用戶從免費觀看時代轉入付費觀看時代的過程中，品質絕佳的內容才有機會撬動受眾的付費欲望。在這一點上，國內主流視頻網站騰訊視頻則用真切的案例做出了示范，年前，騰訊視頻便將最長壽系列劇《鄉村愛情8》引入平臺，不僅拓展了劇集受眾覆蓋度，實現了經典IP開新花的可喜局面，截至目前（5月31日）取得22億的播放量，由此可一窺其會員拉新力的強勁。而后，《愛的階梯》《我的吸血鬼男友》《菜鳥閻王》等多元人氣劇集陸續上線，齊齊賺足了彩頭。

　　經過前期多圈層的人氣積累，騰訊視頻在近期更是迎來了付費劇爆發期。平臺自制頭部內容《重生之名流巨星》、絕無僅有的精品網劇《我的奇妙男友》以及從韓國引進的招牌大劇《信號Signal》，均集體走紅網絡，收獲無數好評。分析認為，三部劇雖類型各異，但就網友評分看，均是站入8分以上隊列的劇集，《信號Signal》豆瓣評分更高達9.2分，“優質”關鍵詞是三者獲取觀眾認可的共同之處?？傊诟顿M劇上秉持看點鮮明、受眾精確、題材多元，并且整體趨于類型化、精品化和互動化的騰訊視頻，完美詮釋優質劇具備的天然用戶粘性、流量爆發力和盈利潛力。

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　　?排播模式多樣化，體驗感激發付費熱情

　　對于優質內容的付費探索，各家視頻網站也已從最初的摸著石頭過河過渡到如今花樣百出的排播模式，其中，騰訊視頻可謂創出了廣度，其中，平臺唯一去臺就網，會員看全集的《鄉愛8》以及首創部分付費模式的代表劇集《暗黑者2》，均大幅加速了付費模式的探索進程。

　　據艾瑞發布的《2015年中國網絡新媒體用戶研究報告》顯示，高達30.3%的新媒體用戶接受并愿意為優質內容付費，而隨著在會員付費業務上持續布局和用戶消費習慣的培養，視頻業務付費已經成為不可逆的趨勢。那么，在精品內容戰略的基礎上，因時制宜、主動解碼多維觀劇姿勢，或是為劇集添彩的伏筆。以騰訊視頻獨播劇《信號Signal》為例，第一階段，以第一集免費的方式，最大可能吸引受眾；第二階段，則發揮“黑洞”效應，在親身體驗劇集內容質量的情況下，實現留下忠實粉絲達到會員拉新的功力；第三階段，通過限時免費的方式，做大影響力和覆蓋面的同時，再次提高忠誠度。也正是基于獨特的分階段排播方式，使得《信號Signal》拉新穩定期更長，取量周期更長，實現會員拉新的最大化。

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　　?推廣運營實力強 為好劇錦上添花

　　隨著視頻網站漸趨成熟，熱播版權劇和網劇的上新速度猶如雨后春筍，要想脫穎于千軍萬馬中，宣發平臺的選擇尤為關鍵，細數國內幾大主流視頻網站，手握多平臺宣發渠道的騰訊視頻尤為給力，不斷助推優質劇爭戈頭條，《我的奇妙男友》《重生》《信號Signal》等劇集皆是既定事實。

　　在劇集上線前，騰訊視頻發揮多平臺聯動效力，擴散話題熱度，正向引導并釋放劇集口碑；接著，預告片、臺前幕后花絮等內容物料被放出，多角度展現劇集氣質，滿足用戶多樣化的觀看需求；此外，為了給年輕化人群提供良好的社交空間，不論是彈幕、評論、還是影評團深度解讀，都激發了觀眾對于看劇的興趣，逐漸引導觀眾完成從觀看到參與的過程；而通過后臺大數據用戶畫像的全程分析，既避免了盲目性宣發資源的浪費，又能穩準擊中用戶high點。秉持人群化運營和付費策略精準宣發，實現新會員的拉動與整體網播量同步增長，終而助推《我的奇妙男友》《重生》《信號Signal》為代表的付費劇贏得滿堂彩。

　　對此，業內人士普遍認為，高質量內容對于吸引用戶和培養用戶的付費習慣是不可多得的“良藥”，而在內容排播、收費模式創新的背后，是高速增長的行業表現。而隨著網劇市場一批力作和新型商業模式頻現，網絡劇將擁有更多的商業想象空間，這種空間，不僅能助推視頻網站自制內容快速發展成熟，且極大地影響了整個電視劇行業業態。對于整個視頻行業來說，從B2B到B2C轉換的盈利模式，同樣意義非凡。

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