(本文來(lái)源于一起拍電影微信公眾號(hào)原創(chuàng))

　　從某些角度來(lái)看，網(wǎng)大的紅火程度，可能要比這兩個(gè)月都萎靡不振的院線市場(chǎng)要精彩不少!2015年網(wǎng)大市場(chǎng)產(chǎn)出僅超過(guò)600部，而2016年專(zhuān)家們都預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)大電影將超過(guò)2200部!這個(gè)數(shù)字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)院線電影每年600多部的產(chǎn)量。

　　網(wǎng)大市場(chǎng)到底發(fā)展到了一個(gè)怎樣的規(guī)模?

　　除了作品數(shù)量上的壓制，以網(wǎng)大制作和宣發(fā)為主要商業(yè)模式的公司，也是如雨后春筍般在各個(gè)城市深耕壯大，更重要的是傳統(tǒng)影視公司也開(kāi)始大肆布局這個(gè)市場(chǎng)。雖然沒(méi)有動(dòng)輒幾個(gè)億或幾千萬(wàn)的大錢(qián)涌入，但百萬(wàn)量級(jí)的小錢(qián)早已經(jīng)豐盈整個(gè)市場(chǎng)。網(wǎng)大從藍(lán)海早已變成了紅海，最早三五十萬(wàn)一部網(wǎng)大的時(shí)代，一眨眼就已經(jīng)過(guò)去了!

　　而當(dāng)資金得到滿足后，主創(chuàng)人員團(tuán)隊(duì)就成為了目前的關(guān)鍵。制作水平、制作團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向院線電影標(biāo)準(zhǔn)提升，這其中也不斷出現(xiàn)重金請(qǐng)明星和打造特效的大量級(jí)作品。與網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝一樣，網(wǎng)大在不久的將來(lái)，將會(huì)成為與院線和更大舞臺(tái)連接的重要平臺(tái)，甚至?xí)谶@些新興的網(wǎng)大公司中出現(xiàn)一些明天的影業(yè)大咖。

　　雖然整體影響力不斷擴(kuò)大，但絕大多數(shù)的網(wǎng)大宣發(fā)公司其實(shí)到現(xiàn)在都不知道怎么做網(wǎng)大宣發(fā)

　　然而即使影響力不斷擴(kuò)大，但說(shuō)來(lái)有些唏噓的是：目前大多的網(wǎng)大宣發(fā)策略都是在自嗨或是走流程。網(wǎng)大片方大多都是裸發(fā)，或認(rèn)為宣發(fā)都是無(wú)用功。

　　所以網(wǎng)大片方們經(jīng)常會(huì)有以下問(wèn)題。

　　1、 片方：現(xiàn)在網(wǎng)大的營(yíng)銷(xiāo)到底要做什么?

　　對(duì)于很多目前網(wǎng)大市場(chǎng)上的宣發(fā)公司來(lái)說(shuō)，他們所做的發(fā)行工作就是：收了代理費(fèi)后走流程，宣傳工作，則是爭(zhēng)取一個(gè)平臺(tái)的推薦位置。當(dāng)我們?nèi)ニ阉靼俣葧r(shí)，影片連海報(bào)都找不到一張。對(duì)于片方們來(lái)說(shuō)，只要多對(duì)接幾次平臺(tái)，這些工作也一樣能夠解決。這樣看來(lái)，宣發(fā)完全是沒(méi)有必要的。

　　2、 平臺(tái)：網(wǎng)大的核心用戶(hù)到底是誰(shuí)?宣發(fā)公司能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)換率?

　　可以說(shuō)，所有使用互聯(lián)網(wǎng)的人都是網(wǎng)大的用戶(hù);也可以說(shuō)，網(wǎng)大目前沒(méi)有任何核心用戶(hù)。網(wǎng)大宣發(fā)對(duì)于手機(jī)或者網(wǎng)頁(yè)上的隨意一次點(diǎn)擊，看起來(lái)充滿變量且未知。也有宣發(fā)方在新媒體上盡力大作聲勢(shì)，或花重金打造各個(gè)概念和噱頭。但更多時(shí)候，即使花到了院線級(jí)別的宣發(fā)費(fèi)用，觀眾依舊不買(mǎi)賬。沒(méi)有平臺(tái)的支持，再多的努力看起來(lái)都是無(wú)用功，轉(zhuǎn)換率極為可憐。

　　3、 宣發(fā)公司：網(wǎng)大宣發(fā)素來(lái)被輕視忽略，沒(méi)有幾個(gè)片方會(huì)主動(dòng)配合!

　　對(duì)于宣發(fā)公司來(lái)說(shuō)，非常多的片方極不重視宣發(fā)，甚至認(rèn)為，只要片子拍出來(lái)了，這個(gè)事情就已經(jīng)結(jié)束了，我只要等錢(qián)來(lái)就好了。更多時(shí)候，在做宣傳時(shí)只會(huì)提要求，在發(fā)行時(shí)，制作一張海報(bào)也覺(jué)得費(fèi)勁。

　　網(wǎng)大宣發(fā)到底怎么玩?

　　說(shuō)到這些痛點(diǎn)，不論是片方，宣發(fā)一樣都會(huì)義憤填膺，雙方都有一肚子的苦水可以倒!

　　網(wǎng)大片方對(duì)于宣發(fā)的困難甚至大于其他任何環(huán)節(jié)!但是我們也要明白的是，網(wǎng)大到底最后淪為電影市場(chǎng)的過(guò)度商品，還是在最后能夠抓住機(jī)會(huì)成為一個(gè)獨(dú)特屬性商品。其中的決定要素便是宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，目前行業(yè)的階段切不可反應(yīng)過(guò)度!

　　那么網(wǎng)大的宣發(fā)到底該怎么玩呢?

　　做到了爭(zhēng)取獨(dú)家發(fā)行后更重要的是挑選平臺(tái)!獨(dú)家發(fā)行的這一點(diǎn)已經(jīng)是老生常談，但目前的趨勢(shì)可以說(shuō)是更加愈演愈烈，全網(wǎng)資源的爭(zhēng)奪也是尤為激烈。拿目前市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，全網(wǎng)發(fā)布的影片更多時(shí)候會(huì)是“被炮灰”，而獲得了平臺(tái)獨(dú)家發(fā)行的片子，可以在不同方位占到優(yōu)勢(shì)，而今后的趨勢(shì)也會(huì)是：在挑選平臺(tái)的時(shí)候，資金收益扶持已經(jīng)不成為促進(jìn)網(wǎng)大的決定因素，運(yùn)營(yíng)輔助才是之后搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵!

　　拿騰訊視頻獨(dú)播計(jì)劃里的《大內(nèi)密探王二狗》來(lái)說(shuō)，出品方麥田映畫(huà)在最早就和企鵝獨(dú)播影院達(dá)成了合作，這一合作的促成帶來(lái)的是：影片充分獲得了資源曝光，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為外腦全力支持，開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)群支持，并調(diào)配三位專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人分別對(duì)接內(nèi)部資源、市場(chǎng)運(yùn)作、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等工作。作為騰訊視頻獨(dú)播的重要一部片子，在影片宣發(fā)初期，它就著重主打僵尸、太監(jiān)泡娘娘的營(yíng)銷(xiāo)推廣點(diǎn)，利用這兩個(gè)推廣點(diǎn)的基礎(chǔ)進(jìn)行發(fā)散和發(fā)酵。在物料、自媒體宣發(fā)上更是卯足了勁，不論是百萬(wàn)流量的內(nèi)容物料還是10萬(wàn)+閱讀量的媒體稿件都在騰訊電影、騰訊視頻和騰訊新聞這些平臺(tái)上密集曝光。

　　然而，不要以為有了強(qiáng)有力的平臺(tái)支持，就可以躺著收錢(qián)了!片方不重視宣發(fā)重要性，不主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，依舊別想有好結(jié)果!以全年2200部網(wǎng)大來(lái)說(shuō)，全年無(wú)休，每天都會(huì)有6部新片上映。一方面，每家平臺(tái)的人力資源都是極為緊張的，試想他除了給你的片子找更新位和挑截圖以外，還能剩下多少錢(qián)和時(shí)間，幫你想著怎么制造話題傳播?另一方面，視頻平臺(tái)更多針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身的流量用戶(hù)。而網(wǎng)大作為內(nèi)容產(chǎn)品，有大量的潛在用戶(hù)，潛伏在那些平時(shí)很少主動(dòng)打開(kāi)視頻APP的人里，假若只有平臺(tái)宣傳，不去開(kāi)拓更大的目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾根本找不到路。

　　還是以《大內(nèi)密探王二狗》來(lái)說(shuō)，出品方麥田映畫(huà)在片子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，早早就承擔(dān)起物料制作、官號(hào)維護(hù)、站外引流等工作;騰訊視頻在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要負(fù)責(zé)涵蓋微信、手Q、騰訊視頻、騰訊娛樂(lè)等騰訊系資源的整合和推送;而最核心的涵蓋預(yù)熱器、熱播期、轉(zhuǎn)免期的宣傳方案和話題，則都是雙方通過(guò)不斷的線上線下溝通共同討論出來(lái)的。

　　而對(duì)于麥田映畫(huà)來(lái)說(shuō)，有了一次合作成功的經(jīng)驗(yàn)后，在6月3號(hào)上映的《大內(nèi)密探王二狗2》則是更為成功。在傳統(tǒng)的網(wǎng)大宣發(fā)之外，還擴(kuò)展了像和《網(wǎng)劇風(fēng)向標(biāo)》、《何仙姑夫的妹子說(shuō)熱劇》《麥兜找穿幫》《胡言亂語(yǔ)》等病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)的合作互動(dòng)。

　　甚至還花了重金，做到了在地鐵站廣告屏幕進(jìn)行推廣，要知道非常多的院線電影都做不到這個(gè)量級(jí)。另外，就是抓住時(shí)下熱點(diǎn)，組織主創(chuàng)人員及演員在花椒、映客、唱吧等多直播平臺(tái)進(jìn)行直播圈粉。甚至調(diào)動(dòng)了騰訊核彈級(jí)推廣資源微信新聞插件，給予影片最大支持和最大限度的推廣。所以，網(wǎng)大宣發(fā)可以調(diào)動(dòng)的資源其實(shí)遠(yuǎn)大于我們的想象!

　　　最后要說(shuō)的是，一個(gè)網(wǎng)大的成功，不能僅僅去依靠平臺(tái)和宣發(fā)公司，片方要主動(dòng)對(duì)自己的片子宣發(fā)負(fù)責(zé)，用更多耐心和精力對(duì)待內(nèi)容，才能夠真正的做好宣發(fā)，做好點(diǎn)擊輸出。

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