作為一名創業者，如果因失敗而導致你一無所有，那你是否還有重頭再來的勇氣？善于營銷的創業者們會大聲說“有”，他們的底氣來自他們所具備的創造財富的能力，而這一能力其實就是銷售能力。在深圳衛視《為夢想加速》第十三期的“銷售車輪戰”中，投資人也同樣認為：懂得營銷是創業的基本條件，在任何情況下能將產品成功售出，這樣的才能絕對值得投資。

　　“售賣車輪戰”著重考察創業者營銷能力

　　銷售環節中，銷路堵塞導致產品庫存積壓是企業很常見的問題，這時往往需要領導者調整營銷策略、拓寬銷售渠道。深圳衛視《為夢想加速》新一期的挑戰是解決農戶滯銷的1200斤草莓，要求是采用能夠持續有效使用的方法，即幫助農戶找到一條能夠沿用上手的新銷售渠道。而本周的兩只隊伍都是與傳統種植業沒有關聯的互聯網項目，“面包求職”是針對大學生的一站式求職輔導平臺，通過平臺的資源共享，幫助大學生破除求職中資源的不對稱性。“e家幫”則是家政員社群及共享式家政平臺，為用戶快速提供家政服務。兩個完全不懂農產品的團隊要在極其有限的時間內狂銷600斤草莓，并且，比賽根據推銷對象的不同分為三個環節：商家合作銷售，將產品大批量賣給企業客戶；街頭兜售，對商品進行創意加工實現增值銷售，賣給散客；進店銷售，將草莓賣給商圈商販。三場扎實的售賣比拼可以看出，投資人是在重點考察兩個團隊的營銷能力。

　　銷售能力是創業創富的基本功

　　投資人為什么會如此重視團隊的營銷才能？曾經有一項調查表明，90％以上的成功企業家都是從做推銷員起家的，例如李嘉誠、IBM創始人托馬斯·約翰·沃森等等。銷售能力是創業者的基本功，銷售更是等同于收入。投資人投資的是項目執行者幫助他創造財富的能力，而善于營銷是創富的最主要最基本的條件。而《為夢想加速》第十三期節目證明，通過考驗創業者的實戰銷售能力，確實能測量出團隊的各項其它能力，包括談判能力、應變能力、資源整合能力、創新能力等等，從而看出團隊綜合實力。例如本場最終贏得投資的“面包求職”，在與企業洽談的過程中，對因定價高而遭受到的對方的質疑用了資源互換的合作方式成功化解，使得銷售額比“e家幫”高出一定距離，談判實力更勝一籌。更是在第二環節中想到將草莓進化成草莓奶昔的方式來為產品增值，突顯了團隊的創新思維能力。

　　即使發現了自身的錯誤評估，也能隨時調整銷售策略，這一點看出了團隊的應變能力。相比之下，“e家幫”的二維碼包裝方式有創意卻不太可行，遇到危機時也沒有適時調整，盡管也成功售出了不少產品，但投資人綜合考慮選擇了更精于營銷的“面包求職”。銷售實力對創業者來說是一筆不小的財富，想爭取投資，火橙加速器投資總監樂青霖提醒大家：要讓投資人看到你的營銷才能。

　　贏取投資有訣竅，關注每周四晚深圳衛視大型創業電視節目《為夢想加速》，讓你更懂投資人。

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