在太陽雨這些年的探索過程中，我們自己給出了一個定義：品牌=用戶對你所有的認知體驗×情感共鳴。作為乘積效應，認知體驗、情感共鳴這些關鍵因素，可能是正數，也可能是負數，關鍵點在于它們與企業的使命、價值主張是否契合。所以，這些年我們一直堅持的幾樣東西：堅持“營銷就是營勢”;堅持“一年一大事”;堅持“概念的高度、情感的溫度、銷售的力度”三者缺一不可。

太陽雨《花樣姐姐2》官方指定產品

　　品牌活化的關鍵在消費群迭代

　　品牌經營，就是品牌不斷活化的過程。品牌的VIS、SI、傳播內容及風格，需要在堅守企業核心價值主張的前提下，根據目標消費群體的迭代和當下情景，對應調整。如果不能堅守品牌核心理念、使命、愿景，或者墨守成規，那么任何品牌都難以逃脫過時和衰敗的命運。在這個人即媒介的時代，品牌需要透過產品和服務，不斷拓展自己的外圈，延伸相關聯領域，塑造宗教般的品牌社群影響力。品牌自身的重量決定了你投入水中產生的沖擊力，其次是附加在其上的加速度——聚焦的資源及合力，我們稱之為太陽雨的“一年一大事”。

　　2015年，太陽雨成為《我是歌手》戰略合作伙伴，瞄準湖南衛視年輕化平臺+韓紅封王的預期+太陽雨品牌形象代言人林志玲，成功為太陽雨凈水機打開新市場，當期凈水機成交額增幅約45.7%。這也是太陽雨初次將產品(或者說凈水這個產業)帶入娛樂營銷領域。

　　2016年，各類娛樂真人秀節目更是一發不可收拾，接近2015年的兩倍。爆棚的人氣也讓廣告主盯上了這些炙手可熱的IP，然而類似首季《中國好聲音》與加多寶、《奔跑吧兄弟》與安慕希這種王牌案例無疑是可遇不可求的。找到適合自身品牌體量與目標消費群體的項目非常艱難，2016年《花樣姐姐2》與太陽雨的合作，可以說是太陽雨聯手東方衛視、新浪微博、優土，以及太陽雨品牌形象代言人林志玲，創造的有一個經典案例。

　　相比較于加多寶、安慕希等食品類，以及手機、汽車等高關注度、高粘合度的產品，太陽雨的產品屬性屬于低關注度、低黏合度的太陽能熱水器、凈水機，我們去做娛樂營銷，并嘗試線上線下的打通是異常艱難的過程，但從最終的結果來看，太陽雨將《花樣姐姐2》官方指定產品做出冠名的影響力，可以說是中國娛樂營銷的又一次大膽試水。

林志玲詳解太陽能背包為大眼仔手機充電

　　代言人+節目為品牌帶來大量新興粉絲

　　《花樣姐姐》從第一季到第二季，林志玲堪稱節目第一擔當，圍繞她的話題始終盤踞熱搜榜前列。在第二季中，作為太陽雨品牌形象代言人，林志玲多次親自使用并大贊太陽雨產品：用太陽雨凈水機解救挑夫氣泡水的尷尬、向大眼仔展示太陽能背包為手機充電的神器功能……產品植入與節目的巧妙融合，自然滲透受眾的心理防線，太陽雨凈水機、太陽雨太陽能一度成為熱搜榜最熱話題。同時，李治廷、Henry、金晨、曾舜晞等明星以及節目組工作人員也在節目中大力推薦太陽雨產品，為太陽雨帶來大量新興粉絲。

　　結合中國市場環境、信息傳播路徑，以及政策等關鍵因素的綜合影響判斷，真人綜藝節目的核心是明星，他們才是真正的超級IP，素人無法支撐起傳播與話題消費的功能。另一類比較成功的綜藝節目，以內容為王，互動取勝，益智、婚戀、沖關的形態經久不衰。

　　對于太陽雨而言，選擇對的代言人，是我們繼中國首家西甲戰略合作伙伴之后的另一條嘗試路徑。

太陽雨凈水機解救挑夫氣泡水尷尬

　　全平臺互動加速舊營銷體系的新陳代謝

　　現在的傳播體系處于一個“混媒”狀態，電視、報紙等傳統媒體轉型求生，移動互聯網、智能終端方興未艾。在新的局勢下，太陽雨也將過去7年的央視投放經驗轉化為浸入式、互動式的娛樂營銷體驗，除了電視節目本身，更打通社交平臺(新浪微博、微信、貼吧、QQ空間等)、視頻平臺(優酷土豆等)、電商平臺(天貓、京東、太陽雨官方商城)等網絡多平臺，與用戶建立強黏性關系。找到流量入口及引流路徑，并嘗試打通。

　　與新浪微博的臺網聯動，為太陽雨《花樣姐姐2》帶來了巨大的曝光與互動。花樣姐姐全12期微博子話題曝光量超11億，話題互動量達8千萬，太陽雨微品牌指數遠超冠名。同時，太陽雨集團官微頻繁與林志玲、姜妍、金晨等明星互動，據微博印象數據顯示，太陽雨成為林志玲眾多品牌代言中，唯一一家與林志玲強關聯的企業。而發起的明星動態粉絲互動、投票等活動參與度持續高漲，累計61.2萬網友參與討論，太陽雨一再成為話題熱度中心。

　　《花樣姐姐2》網絡首播平臺敲定優酷土豆，太陽雨投放總冠名，開設優酷專區，13期總播放量累計達1億，硬廣資源總曝光量1.7億，點擊量350萬。當期播放的林志玲系列最新TVC，引發熱議，并成功將熱度轉移至社交平臺，引發再次討論和話題發酵。

#花樣姐姐林志玲#單話題閱讀量達2.4億

　　節目熱播期間，太陽雨結合地球1小時、母親節等重要節點，開啟全網營銷，太陽雨電商天貓、京東等平臺，網購高峰不斷。在將新浪微博、優酷、今日頭條等平臺流量全部導入太陽雨官方商城、太陽雨京東、天貓、蘇寧官方旗艦店后，電商流量是日均流量的10倍，最高峰值達20倍，節目中林志玲等明星力薦的產品，如太陽能背包、凈水機等同款產品，更因全網搶購，數次斷貨。通過線上的電商平臺和線下體驗門店的聯合策略，實現線上線下資源整合，形成了一條完整的線上線下產業平臺和生態鏈。

陽光空氣水和歡笑

　　借助跨界合作和異業聯盟，太陽雨正通過這種網絡全平臺互動，加速舊有品牌運營體系的新陳代謝，激活新媒體的應用，更新互動營銷新模式，通過消費群體的迭代與品牌的活化，跟用戶建立良性生態圈。

　　2016年3月-5月，《花樣姐姐2》完美收官，太陽雨聯手安徽衛視《我們的法則》、《男生女生向前沖》等熱門IP熱血接檔，實現對不同時間與空間受眾的全覆蓋，最大限度觸達品牌目標受眾，并且對其產生更為多面化的影響，重新塑品牌影響力。

　　肢體的力量與內心的力量，兩者融合才是一個完整的生命體。品牌也是一個生命體，遵循自然進化與創造進化的法則，才能在一個又一個浪頭上，沖擊前行。

　　蘇格拉底曾言：在這個世界上，除了陽光、空氣、水和笑容，我們還需要什么?陽光、空氣、水和歡笑，是太陽雨全部的秘密。

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