在經歷版權的種種波折之后，改名為《中國新歌聲》的新一季《中國好聲音》終于在本周五首播。然而，雖然在電視熒幕上的“劫難”已經平息，但《中國新歌聲》在網絡播放平臺上卻又再度引發新的波瀾。

　　   “離經叛道”優酷挑戰行業生存法則

　　7月12日，優酷聯合戰略合作伙伴RIO在上海舉辦“《中國新歌聲》優酷免廣告 RIO來買單”戰略合作發布會。總而言之，在優酷上播出的網絡版《中國新歌聲》，將沒有前貼、后貼以及中插廣告，優酷平臺的用戶能夠順暢地看完“清爽版”節目。

　　此消息一出，業界嘩然。眾所周知，當前視頻網站的盈利模式不外乎廣告收入和付費會員。盡管在近兩年，全網付費會員數量有了明顯的增長，并且用戶為內容付費的習慣也逐漸養成，但動輒上千萬甚至過億的廣告收入仍舊是視頻網站的主要經濟來源。在這種情況下，優酷居然推出無廣告模式，而且是通過《中國新歌聲》這一熱門綜藝資源來做“示范”，這顯然是與當前視頻網站的“生存法則”相違背的。面對優酷如此的“離經叛道”之舉，想必此刻同行們不僅是心里，而且嘴里也是“10000只草泥馬路過了”。

　　   免廣告版“好聲音”到底禍害了誰？

　　在同行們的眼里，優酷此舉絕對是有違“行業常規”的——這就相當于在市場競爭中采用低價策略甚至是免費的方式來進行惡性競爭。于是乎，“毒瘤”的帽子不由分說地就扣了上來，但是如果認真地分析一下優酷推出免廣告版“新歌聲”的行為，它真的又禍害了誰呢？

　　按照慣性思維，首先“禍害”的當然是同行啦！——“大家都賣廣告，就你不賣廣告，你讓我們以后還怎么搞？”

　　的確，從視頻網站誕生以來，廣告至今仍舊是其主要的盈利方式。但在以差異化內容為主要競爭優勢，且“用戶思維”已經成為行業主流趨勢的當下，如果視頻網站依舊是走“買內容賣廣告”的老路，那和電視臺又有何區別？之前“好聲音”版權風波就是因為天價“模式費”而起，如果視頻網站沿著“買內容賣廣告”一條路走到黑，終究也是要撲街的。

　　優酷下一個能夠“禍害”的，只能是廣告主了。——“我花錢買你們家廣告位，你居然還不讓我播？我讀了很多書的，你不要想騙我！”好吧……如果哪個廣告主會這樣想，明年“3 15”晚會或許會看到你家品牌的身影喲！

　　通常情況下，廣告主在視頻網站進行投放的行為，會被理解為“購買視頻網站廣告位”，但實際上廣告主所“購買”的是“傳播”。CPM也好，CPC也好，廣告主在為視頻網站的廣告服務買單時，總是會以一個具體的數字來做付費的依據。但如同其他的廣告形式一樣，廣告展示的數字只是一個用來付費的依據，廣告主要的不是多少次的閱讀或是多少次的點擊，而是他的產品信息真實地傳遞給了潛在的目標消費者。所以，如果視頻網站去掉了廣告之后，但是讓傳播的效率提升了，那么廣告主還是被騙了嗎？

　　其實，大家在免廣告版“新歌聲”這件事上都只看到了“沒有廣告”，卻忽略了優酷在去掉廣告之后為廣告主的傳播所做的策略。除了節目正片，以及聯合阿里系眾多媒體、商務平臺對《中國新歌聲》進行矩陣式宣傳推廣之外，優酷還推出了《中國新歌聲》“節目+導師+學員+活動”的音樂直播季，用直播的方式帶來360度的全方位體驗。這不論對廣告主還是平臺用戶來說，都是好事。

　　事實上，這也可以從優酷戰略合作伙伴RIO，在7月12日戰略發布會上，對這次的創新營銷做出的回應窺見一二。“我們不僅會花錢做廣告，我們還會花錢不做廣告。”其銷售總監王傳佳這句話無疑表達了對這種營銷方式的認可。

　　   優酷為何敢“冒天下之大不韙”？

　　優酷的行為在視頻網站行業里被看做是“破壞”行規，但退一步來說，優酷是花自家的錢“坑”自家的客戶，同行們應該在一旁高興才是啊！但實際上，優酷的同行們卻難掩心中的憤怒之情。而憤怒的原因，其實是來源于內心的不安。

　　這就好比大家都是開戲院的，一直以來干得也都是賣票的活。但是好片子的拷貝越來越貴，戲院也越來越多，戲院和戲院的競爭慢慢陷入僵局。突然一家叫“優酷”的戲院在戲院里賣起了爆米花，看戲的觀眾都被爆米花吸引過去了，其他戲院怕自己要開不下去了，于是就破口大罵：“你TM的不守行規，好好的戲院怎么能搞起餐飲！”以上這個例子可能不是十分合適，但用來比喻目前針對優酷的非議還是比較貼切的。同行們基于不安而爆發出的憤怒可以理解，畢竟每一個行業的改革者在最初都是被會被視作破壞者，而優酷這次敢于站到同行的對立面，也是因為行業真的到了需要變革的時候了。

　　其實近2年，當用戶思維逐漸應用到互聯網視頻行業的時候，視頻網站已經看到了未來2種非常可靠的盈利模式了。其一就是基于平臺用戶所采取的內容付費模式，其二則也是基于平臺用戶分析進行的商業價值挖掘，也就是內容營銷。內容付費不難理解，而且目前全網用戶的付費習慣也正在形成，但如何進一步在平臺用戶的基礎上開展內容營銷，仍是許多視頻網站還未能掌握的。

　　內容營銷不同于視頻網站慣用的廣告模式，在用戶思維的基礎上，它需要視頻網站從平臺方向內容生產方轉型。也就是說，視頻網站不再是出售廣告位那么簡單了。就像優酷推出免廣告版的“新歌聲”，其目的必然不是用免廣告的內容去吸引流量，而是用這一提高內容質量和用戶體驗的方式，讓用戶與優酷平臺的“新歌聲”內容本身發生更多關聯、形成更加穩定的關系。然后在內容與用戶建立的更多關聯和更緊密的關系之上，幫助廣告主達到更加精準和有效的傳播。

　　而對于剛剛經歷版權風波的燦星和《中國新歌聲》，優酷的免廣告版無疑讓這檔國內原創音樂節目得到更多人的關注，擴大了受眾的覆蓋面，提升了節目的知名度。今天優酷敢“冒天下之大不韙”，先于行業走出革新這一步，從視頻網站整個行業的發展趨勢來看，免廣告的“新歌聲”是對平臺、客戶、用戶構建共贏新生態的嘗試。這是一個需要人們敞開胸懷迎接變革的時代，移動互聯網用2年時間顛覆了許多傳統行業，而互聯網視頻行業也注定將迎來新的變革。從來就沒有什么行規鐵律，行業的革新者總是勇敢的乘上歷史的車輪。待一番錚錚鐵馬，自有一派萬象更新。

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