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隨著時代的發展，“互聯網+”正對傳統商業產生顛覆性的改變。對于市場“新生兒”——創業團隊來說，只有更好地熟悉市場環境，并做出積極的應對，才能在日新月異的市場競爭里贏得一席之地。在本周四晚，由智見傳媒、深圳衛視聯手打造的玖玖愛六糧面《為夢想加速》迎來第五期“偷天換日”：從一開始銷售環節兩位CEO的“見招拆招”，到后續“右腦人”的“絕地反擊”，都可以看到團隊在“知彼”后的積極應對。再仔細探究兩大團隊都無緣最終百萬投資的背后原因，足以可見“知己知彼”策略在真實商業競爭里的巨大價值。
知彼：審時度勢，做市場競爭里的“弄潮兒”
本期的兩支創業團隊都是互聯網O2O團隊。“萌爪醫生”是一個讓獸醫在線上為用戶打理寵物健康的網絡平臺，其團隊成員均有高學歷、專業性強；“右腦人”則是一家集合全民創造力的共享經濟網絡平臺，團隊創意性突出。“偷天換日”的商戰主題，將兩隊現有的商業模式架空，單純以“銷售”衡量勝負為原則，并執行“二輪銷售產品互換”的戲劇性賽制。在此背景下，市場和競爭者則顯得尤為重要，而能在瞬息變化的市場競爭中積極調整策略，并徹底執行的團隊無疑會成為最終的贏家。
縱觀本期節目，相比在國外進行過實地銷售的“萌爪醫生”，銷售經驗相對缺乏的“右腦人”之所以能在比賽中連勝兩輪，就是在于充分了解對手背景下的正確商業戰術的運用：比賽前，“右腦人”在分析“萌爪醫生”的特點后，選擇了和“萌爪醫生”動物保護團隊有著天生距離感的產品——“桶裝小龍蝦”；在隨后的銷售環節中，“右腦人”CEO更是在“萌爪醫生”團隊銷售勢頭迅猛的時候及時調整策略，最終反擊成功。而在第二輪，兩隊同時銷售相同產品環節時，面對大部分消費者被對方占領、己方團隊又近乎停滯銷售的不利局面，“右腦人”CEO開拓“商家消費者”成功打開新市場。正如“右腦人”CEO所言——作為一位CEO，能及時了解市場和競爭者，并及時調整策略是他們兩輪成功的關鍵。
雖然以失敗告終，但“萌爪醫生”對市場理解和規則的運用也完全稱得上是“精明”。產品選擇環節，“萌爪醫生”抓住特殊產品“時限”優勢，將“午餐券”作為自己的第一輪銷售產品。試想一下，倘若“萌爪醫生”在第一輪競爭中獲勝，失去“中午”銷售契機的“右腦人”團隊在“互換產品銷售”中面對的挑戰無疑是“災難性的”！
知己：自知之明，才是最佳的商業模式
雖然經歷了兩輪激烈的競爭，但首席資本考核官胡海泉最終卻選擇放棄投資，這樣的結果難免令觀眾大跌眼鏡。但遺憾的事實也給創業者們敲響了警鐘：真正的知己知彼，更貴在自知之明——對自身優劣勢、盈利能力、商業模型等深度剖析才能贏得投資人的青睞。
早在節目一開始，戈壁創投管理合伙人徐晨就暗示了他所看好的是有經驗并能創造價值的創業者，而火橙資本創始合伙人郭煒則直言希望創業者能真正創造價值而不是講故事的團隊。從這兩點來看，盡管兩個團隊在節目中都表現出色，但幾乎都忽略了最重要的一點——對自身的深度剖析，即“知己”。“萌爪醫生”在比賽中，結合公益情懷銷售午餐券，淡化了商業價值。“右腦人”雖然積極銷售產品，但是更多地是在講述故事。
正如胡海泉所言：投資人在決定投資一個創業項目時，最關注的就是團隊的變現能力。“萌爪醫生”依舊延續著兩年前的模式，在真實市場中這一模式“敗多勝少”，前輩們的失敗案例導致投資者對“萌爪醫生”團隊的變現能力信心不足。而“右腦人”團隊“中規中矩”的調性本身就與其業務所屬的“創意產業”有些格格不入。此外，現有“講故事為主，模糊的商業模式”更是他們的“致命缺陷”。從這一角度來看，兩大團隊的遺憾則恰恰是投資者的理性思維的集中體現。
知彼者，了解對手，熟悉市場，在激烈的市場競爭中尋求機會；知己者，對自身能力充分剖析，制定更適合自身、適應市場的企業戰略，最終能在市場中成功立足。殘酷的商戰中，知己知彼更能制敵。欲知更多精彩的創業法則，敬請關注每周四晚21：25，深圳衛視玖玖愛六糧面《為夢想加速》！
