無粉絲，不營銷！娛樂至死的時(shí)代，營銷界都在侃侃而談粉絲經(jīng)濟(jì)，各大品牌都想借著明星的熱度和粉絲影響力，吸收關(guān)注度。找明星代言很簡(jiǎn)單，如何利用明星擴(kuò)散品牌影響力，從吸引粉絲到黏住粉絲卻不是件容易的事。

　　喜歡看綜藝節(jié)目的人，應(yīng)該都知道謝霆鋒主導(dǎo)的蒙牛優(yōu)益C《十二道鋒味3》這個(gè)美食真人秀，一個(gè)節(jié)目集齊17位大牌明星，這對(duì)于品牌來說，簡(jiǎn)直就是買一贈(zèng)17的權(quán)益福利。作為一個(gè)年輕化的品牌，優(yōu)益C在《十二道鋒味3》中和明星的互動(dòng)方式，讓廣告植入搖身一變成為節(jié)目亮點(diǎn)。放下金主的高姿態(tài)全力配合節(jié)目?jī)?nèi)容，謝霆鋒高空拋產(chǎn)品、冰窟釣優(yōu)益C，甚至是直接讓甄子丹用刀把產(chǎn)品一刀砍下，一分為二，為了娛樂性也是蠻拼的。通過針對(duì)節(jié)目亮點(diǎn)的二次傳播，拔高粉絲的關(guān)注度，并以明星相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)有效黏住粉絲，一個(gè)品牌從冠名到掀起一波又一波的粉絲互動(dòng)，樹立了自身的泛娛樂IP概念。

　　品牌泛娛樂標(biāo)簽化之后，該如何把粉絲互動(dòng)營銷貫徹到底？?jī)?yōu)益C此次直接找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，聯(lián)合樂視共同為吳亦凡舉辦了一場(chǎng)超燃的生日會(huì)，更深入更全面的融入到粉絲群體。以明星IP為基礎(chǔ)，依托樂視的平臺(tái)生態(tài)資源，充分調(diào)動(dòng)粉絲積極性、深度挖掘品牌營銷痛點(diǎn)，將粉絲互動(dòng)與品牌營銷深度融合，實(shí)現(xiàn)粉絲利益最大化和品牌營銷效果的最大化。

　　雪中送炭，情感共鳴換取粉絲信任

　　粉絲不會(huì)無故關(guān)注一個(gè)品牌，他們關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)的最終目的，無非是想通過品牌的橋梁作用，和自家偶像取得聯(lián)系，給予偶像事業(yè)發(fā)展上的一份支持。品牌想要取得粉絲的黏性與關(guān)注，首先得把自己當(dāng)做粉絲大軍中的一員，從粉絲的角度看問題、解決需求。

　　吳亦凡生日會(huì)門票有多難搶？樂視商城的唯一官方售票平臺(tái)，從預(yù)約到最后的秒殺，都讓粉絲一票難求。80多萬的預(yù)約數(shù)，46秒門票售罄，不知道有多少萬沒搶到票的粉絲哭暈在廁所。優(yōu)益C在官方平臺(tái)發(fā)起的送票活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是雪中送炭，直擊粉絲痛點(diǎn)，完全調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性。

　　從自發(fā)擴(kuò)散傳播品牌內(nèi)容，到自覺消費(fèi)、安利產(chǎn)品，無形中已經(jīng)把品牌利益點(diǎn)熟知于心。

　　線下促銷送票塑造親和力，全面變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)

　　社會(huì)化媒體平臺(tái)的傳播，多半停留在娛樂層面，而如何將品牌滲透到消費(fèi)者的生活之中，實(shí)現(xiàn)營銷到銷售的終極變現(xiàn)，就得靠線下這根稻草。有了線上的粉絲基礎(chǔ)，優(yōu)益C把送票活動(dòng)也搬到了線下的商場(chǎng)，把搶票互動(dòng)送到消費(fèi)者面前。消費(fèi)相應(yīng)的金額，就能獲取抽門票大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，直接刺激消費(fèi)。線上+線下的雙向傳播，極大程度實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營銷的變現(xiàn)。

　　持續(xù)性互動(dòng)曝光，穩(wěn)固粉絲黏性

　　如果說從消費(fèi)明星去吸引粉絲關(guān)注到實(shí)現(xiàn)購買，算一個(gè)完整的粉絲互動(dòng)營銷循環(huán)，那未免太過片面，牢固地黏住粉絲才能讓明星價(jià)值最大化。全球916萬粉絲同步共賞的生日會(huì)線上直播盛況，其影響力的覆蓋范圍之廣不言而喻。從互動(dòng)送票活動(dòng)到刺激消費(fèi)，優(yōu)益C還讓這場(chǎng)粉絲互動(dòng)營銷的余熱蔓延到生日會(huì)的直播中，品牌的視覺露出與官方平臺(tái)的傳播配合，也借著全球同步直播的滲透力度，實(shí)現(xiàn)了空前的高曝光度。

　　從選擇明星、了解其粉絲群體、和粉絲建立信任到留住粉絲，每個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，最終滲透圈層，才能更好的實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。正確借勢(shì)明星的粉絲營銷，可以讓品牌找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，直接打通溝通壁壘，也讓品牌更加年輕化。

新聞表情