剛剛過去的十月份，是各大衛視“長征劇”集中展播的一個月。類型相對集中、觀眾思維定勢，原本這是個收視并不被看好的檔期。然而，一部沒有話題明星、也非超級巨制的長征紅劇《騾子和金子》竟然“爆冷”大火，不僅在體制內口碑良好，收視表現也是頗為驚艷。

　　自開播的第三天起，《騾子和金子》就穩居CSM35城、CSM52城雙榜首位，不僅超越了同檔期日播的獻禮劇，也超越了周播的明星IP劇《如果蝸牛有愛情》，收視率接近第二名的兩倍。江蘇衛視更是在《騾子和金子》的強勢帶動下連續15天黃金劇場收視第一，以最出人意料的方式提振了今年的收視成績。

　　《騾子和金子》是今年廣電總局重點推薦的11部長征獻禮劇之一，也是唯一一部由兩大衛視平臺（江蘇衛視、安徽衛視）聯播的劇目。

　　《騾子和金子》的熱播讓出品方、總發行——浙江晟喜華視文化傳媒有限公司再次成為行業焦點。這家由綠城傳媒并購上市的影視公司，不燒錢買IP、不請高價明星，而是憑借十多年的行業經驗把握時勢，用《騾子和金子》以小博大，下了一招妙棋。

（周偉成）

　　預判形勢果斷拍板《騾子和金子》，用一個小人物的長征改變傳統話語

　　回想今年“七一檔”，獻禮劇播出新政——推薦劇目制，著實讓不少衛視好一陣手忙腳亂，不得已的臨時編排導致了收視的大幅下降。

　　就當大多業內人士對新規深感措手不及之時，《騾子和金子》出品和總發行人、晟喜華視董事長周偉成卻從中判斷到了形勢扭轉的信號：“這兩年影視劇形勢多變，一方面資本熱錢大量涌入，各種大lP風行，演員被炒成了天價，非專業運作把這個行業搞得烏煙瘴氣；但另一方面，國家對電視劇創作中主流價值觀、主旋律的要求卻從未停止過，并且有加大力度的趨勢。”

　　他判斷，對于主題與節慶密切相關并且品質過硬的獻禮劇，依然存在很大的市場空間，而今年下半年最重要的宣傳節點便是長征。基于這種形勢把握，他做出了買斷《騾子和金子》版權、獨家總發行、獨家承擔風險的重大決定。

　　“《騾子和金子》改編自羅宏的同名長篇小說，原著曾經獲過廣東省五個一工程獎，在同類作品中影響力很大。”2014年，周偉成曾經接觸過《騾子和金子》的原著和劇本，很認可這部劇的核心故事。今年拍攝期間去橫店看了拍攝情況和片段，發現完成度不錯，就決定拿下這部劇：“這部戲原本是橫店影視在做，劉志江率領他的團隊主導前期拍攝，質量不錯，我們加入的時候劇還沒有殺青，我就大膽決定：獨家總發行、獨家承擔風險。”憑借對形勢的準確預判以及對公司專業能力的自信，周偉成在一個大劇橫行的行情下，精準預判，順勢而為，接手了這部并沒有耀眼光環的冷門紅劇。

　　今天，《騾子和金子》漂亮的收視成績證明了他的判斷是專業、精準的。

　　“主旋律并不意味著講述故事的話語就必須革命，更不意味著可以不重視人物塑造，一切都按套路來。”對于現在觀眾對革命歷史題材影視劇的普遍抵觸，周偉成有自己的看法：“我始終認為不是我們的主流價值觀不吸引人，而是我們動輒便以非常傳統、落后的話語來表現，這才導致觀眾不買賬，不愿看主旋律。主旋律電視劇也是藝術作品，一定要遵循藝術規律來做，不能跟時代脫節，不能跟觀眾的審美習慣脫節。”

　　《騾子和金子》講述了一個草根農民騾子萬里追隨紅軍長征隊伍歸還黃金的傳奇故事。以小人物的微觀角度切入宏大歷史，最初周偉成便是被這種不同以往的話語方式所打動。事實也證明，觀眾是愛看這種故事，喜歡這種話語表達的。

　　90天完成制、審、宣、發、播，奇跡背后站著全能團隊

　　雖然認定了《騾子和金子》的市場前景，但是拿著這部8月9日才殺青的戲，如何能趕在10月長征檔期前完成全部后期制作、審批與宣發過程，這仍然是一個艱巨的挑戰——要知道一部電視劇通常僅后期制作便需要三個月，更不用談漫長的審查、宣發環節。

　　“在運作《騾子和金子》的過程中，我們公司幾乎是馬力全開。多項任務并行，壓縮周期，并且承擔了從發行后制審批到宣傳的所有細節工作。”周偉成介紹說，在簽下電視劇的版權后，馬不停蹄就來到北京電視節，接觸了所有的衛視平臺，并在最短的時間內敲定了江蘇衛視和安徽衛視兩大平臺。之后，公司專人帶隊駐扎北京一個多月，配合導演緊盯后制，從視頻到聲音，從字幕到特效，一道道把關，保證劇集質量。該劇得到了國家廣電總局、浙江省廣電局大力支持，9月下旬，這兩家主管部門抽調專家，同時展開集中審查，提出修改意見，十一長假公司按照意見進行后期修改，順利完成了審查，及時拿到了發行許可證。同時，晟喜華視公司自己負責劇宣，10月13日、16日，配合安徽衛視、江蘇衛視在北京舉辦了兩個新聞發布會，劇宣海報設計、物料準備，造勢文案全部由公司自己完成。

　　“影視其實是個失之毫厘差之千里的行業，現在做電視劇更是制作、發行、宣傳……任何一個部門都必須過硬，這也是我對公司的要求。”在周偉成看來，影視行業是個專業性極強的行當，一個不起眼的差錯，就可能帶來全局性的失敗，而專業性正來自多年的經驗積累。

　　晟喜華視深耕影視行業十余年，管理團隊來自浙江衛視，在影視項目把控，拍攝制作的品質，發行和宣傳等各個環節具備了深厚的功力。自去年并購上市后，公司業績呈現井噴式發展，今年晟喜華視已有五部劇在近十家衛視播出，這樣的播出量可以擠身行業前十位，這些劇不僅都獲得了良好的收視成績，而且類型豐富。

　　謹慎調控風險，做大劇的同時布局高品質主旋律

　　談及最近被哄抬到驚人的超一線演員身價以及電視劇網絡售價，周偉成坦言這所謂“漲勢”背后實際上潛藏著太多不專業、不符合市場規律的推力：“大量資本涌入影視行業直接導致了大量的非專業運作。”太多新成立的公司開口就要非“爆款”不做，于是就出現了周偉成口中“3億投資戰爭劇”的笑話：“戰爭劇，在中國做到這個量級究竟要賣給誰？電視劇作為產品是有嚴格定位的。啟動一部電視劇，是要賣給中央臺、一線衛視還是二線衛視、省級地面頻道？是大制作還是小成本？不同的電視臺要求不一樣，收視群體也不一樣。”周偉成感慨說：“發行里的學問大著呢，沒搞清楚就往里面跳，結局很可能就是血本無歸，就算大IP、小鮮肉也難挽回敗局。”

　　在他看來，這輪互聯網競價買劇+演員身價激增的瘋狂游戲，終將隨著資本的回歸理性而收場：“視頻網站要搶會員，所以花高價買爆款，這可以理解。但是這樣的高價和廣告、付費根本不成正比，這終將成為一個問題。創作過程，演員分了大頭，其他制作人員、包括投資方都不掙錢，這也不會是常態。”

　　本著這種走勢分析，晟喜華視決定近兩年要多布局一些與《騾子和金子》類似，由實力演員出演的高品質主旋律作品。事實上，明年重大的宣傳節點還有建軍90周年、十九大以及改革開放40周年，優秀的主旋律創作市場空間非常可觀。

　　據周偉成介紹，明年晟喜華視將上馬4-5個項目。其中，由林永健、蔣欣主演的講述小人物奮斗史的《下半場贏家》（暫名）今年十二月份便會開機，配合明年十九大與改革開放的節點。還有一部反映共產黨成立時期青年共產黨人熱血生活的《覺醒者》（暫名），目前也已敲定由閻建鋼擔任導演。另外，一部與公安部合作，講述打擊網信詐騙故事的《閃電行動》，緊扣社會熱點，也會是明年的重點項目。

　　除了反映主流價值的現實與革命歷史題材，明年晟喜華視還將與《孤芳不自賞》的團隊天津派樂合作，上馬一部大投入的古裝劇《聶隱娘》。“這部劇不會是一部架空歷史劇，更不會是玄幻，而會是一部接地氣的歷史武俠劇。”周偉成如此介紹說。

　　周偉成最后強調：做影視就是一場博弈，關鍵是要找到這個博弈的點、時機。《騾子和金子》把握住了這個時機，所以能以小搏大。做影視真不同于其它行業，真需要有“三頭六臂”。這“三頭”就是政治頭腦、藝術頭腦和市場頭腦，缺一不可；“六臂”就是六只手，抓項目、抓制作、抓發行、抓宣傳推廣、抓回款，最后是抓團隊，六個環節一個不能少。所以這個行業靠忽悠是不行的，必須練內功，所有的成功背后一定有支撐其成功的堅強實力。

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