在后春節檔即元宵節&情人節檔,《極限特工:終極回歸》的火爆,讓很多業內人士感到意外,在北美市場僅取得了4439萬美元的影片,在中國上映后一舉拿下了超十億的票房,闖入了引進片電影票房的前十名,引發業內熱議。
在影片破十億當日,派拉蒙宣布本片在中國還有一位重要合作伙伴——微影時代,派拉蒙全球發行和營銷總裁MeganColligan在接受《LosAngelesTimes》采訪時表示,數字營銷是在中國取得好票房的關鍵。《LosAngelesTimes》評論稱:“相比好萊塢,《極限特工3》在中國市場做的大量數字營銷化推廣凸顯了電影營銷的差異性。盡管中國電影產業仍處在新興狀態,但在世界上人口最多的國家進行電影營銷的工作,比在美國更有針對性和效率。
不止是《極限特工》,春節期間上映的《功夫瑜伽》以及《熊出沒:奇幻空間》都有微影時代的身影,依靠自身的大數據能力,微影時代在雞年正月接連創造了黑馬項目。
作為《熊出沒·奇幻空間》的聯合出品方及聯合發行方,微影時代差異化競爭策略不但讓該片票房再創新高,“上座率”和“口碑得分”兩個重要指標均被《熊出沒·奇幻空間》拿下,更在后續走出了一條穩健的票房曲線,成績卓然。微影時代聯合發行的《功夫瑜伽》,后勁十足,一舉拿下近17億的票房,成為名副其實的春節檔票房冠軍。
而在大年初七上映的中小成本影片《東北往事之破馬張飛》,目前已經拿下過億票房,主控發行的微影時代通過精細化的營銷,為其在眾多大片云集、春節檔熱度尚在的市場中,成功地找到了一條通路。
從引進片到本土片,從動作大片到小成本喜劇,乃至合家歡動畫片,處處可見逆襲,微影時代似乎對于逆襲這件事情很有心得。從2015年暑期檔《西游記之大圣歸來》的大勝,到2016年暑期檔《盜墓筆記》獨破十億,微影時代基于大數據的專業營銷體系,在持續發揮作用。
一方面微影時代依靠微信的社交大數據資源,精準投放朋友圈廣告,為《極限特工》進行了創新的廣告玩法,即影片廣告投向一、二線單體影城周邊3公里范圍內15至40歲微信用戶,覆蓋旅游、餐飲美食、生活服務、互聯網、電子產品、游戲、娛樂休閑等屬性人群,實現地區、時間的雙重精準觸達。同時貼合影片的宣傳推廣計劃,智慧影院為《極限特工3》定制了不間斷式的全程推廣計劃,甄選最貼合影片的受眾,從影片短視頻到影片人物關系,再到影片解析,進行精準的影片資訊推送,讓用戶從不同層面深入了解電影本身。
另一方面,微影時代大數據與專業研究團隊結合,以專業驅動大數據,判斷力精準靈活。仍以《極限特工》為例,其“想看”人群主要集中在三四線城市,而微影時代龐大的金融、地網優勢,以及專有的FORCE工具,在這次“下沉戰”中,發揮了重要的支持作用。FORCE工具通過數據化管理影片信息,實時更新,動態監測市場,幫助微影時代營銷團隊快速反應,為《極限特工3》提供了更精準的數據服務。在大數據系統化指導下,微影時代線上平臺與線下團隊聯合作戰,及時與影城負責人同步數據信息和營銷策略,根據當天市場反應及時洽談影片排片情況。最終在微影大數據系統化管理下,《極限特工3》在三四線城市的票房占比不斷上升,成為2017年首部破10億好萊塢大片。
電影營銷之道,價格驅動受眾很重要,但隨著觀眾越來越在意時間成本而不是價格成本,僅僅依靠低價是不能長久的。