《小時(shí)代4：靈魂盡頭》上映了。不論你是不是郭敬明或《小時(shí)代》的粉絲，你都不得不承認(rèn)，每一部《小時(shí)代》都是一則成功的營(yíng)銷案例。從前期造勢(shì)，到后期宣發(fā)，其多樣、精準(zhǔn)、跨界、活躍，以及越來越強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，換來的是一次又一次的高關(guān)注度，以及累計(jì)超過17億的票房。這一次，《小時(shí)代4》又有了新“玩法”，它這次看上了剛剛獲得200億注資的百度糯米這個(gè)大金主，他們線上賣票、線下地推，玩了一整套組合拳，讓玩電影營(yíng)銷的行家里手們也學(xué)習(xí)了。

　　《小時(shí)代》系列營(yíng)銷有三寶

　　依靠網(wǎng)民力量，一直是《小時(shí)代》進(jìn)行營(yíng)銷的一大法寶。《小時(shí)代》的90后、00后粉絲洶涌，他們正是網(wǎng)絡(luò)中的活躍力量。

　　早在《小時(shí)代1》推出時(shí)，郭敬明和他的團(tuán)隊(duì)就借勢(shì)微博陣地，高關(guān)注度的主創(chuàng)明星之間頻頻互動(dòng)，引來粉絲主動(dòng)創(chuàng)造了無數(shù)話題。除此之外，他們還與搜狗等合作搶票活動(dòng)、與人人網(wǎng)合作“青春紀(jì)念冊(cè)”，還發(fā)動(dòng)民間力量雇了“《小時(shí)代》推廣專員”，制造了一個(gè)個(gè)宣傳爆點(diǎn)。后來的《小時(shí)代2》大致思路雷同，倚重傳統(tǒng)宣發(fā)路數(shù)，主創(chuàng)奔波各地跑院線、上電視臺(tái)節(jié)目、接受傳統(tǒng)媒體專訪，線上線下其實(shí)那時(shí)候并未形成宣傳閉環(huán)。

　　那么，第二寶來了，就是電商+線上預(yù)定。自第三部開始，《小時(shí)代》瞄上了火爆的電商，首次實(shí)現(xiàn)電影票淘寶預(yù)定，粉絲可以在微博發(fā)表點(diǎn)評(píng)并購(gòu)票。上映前一天，《小時(shí)代3》就已通過預(yù)售賣出了4萬張票，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上影片預(yù)售量的新紀(jì)錄，另外已經(jīng)有8萬多人在微博上發(fā)表點(diǎn)評(píng)，被點(diǎn)贊超過40萬次，口碑與票房齊飛。

　　今年，《小時(shí)代4》來了，它的合作對(duì)象又多了百度糯米，這也是構(gòu)建O2O閉環(huán)的第三寶。只要在百度搜索“小時(shí)代”，即可在搜索頁(yè)看到《小時(shí)代4》在本地的排片情況，輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可進(jìn)入百度糯米頁(yè)面，即可完成一鍵式購(gòu)票、選座等，為用戶節(jié)省了時(shí)間。本周，《小時(shí)代4》鎖定百度糯米暑期大放價(jià)活動(dòng)，輕松借力，制造驚喜，糯米購(gòu)票的參與者可與郭敬明一起觀影，共進(jìn)燭光晚餐，玩轉(zhuǎn)線上線下完美對(duì)接。

　　聯(lián)袂BAT 實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)

　　《小時(shí)代4》此次選擇了BAT三家聯(lián)盟戰(zhàn)略，在淘寶售賣電影票，與騰訊合作，盤活90后、00后的QQ空間，同時(shí)郭敬明也選擇了百度糯米。筆者想一定與今年6月百度宣布對(duì)百度糯米追加200億投資，用真金白銀“死磕”O2O市場(chǎng)有關(guān)。作為片商，郭導(dǎo)一定知道傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)壓低票價(jià)擠壓片商利潤(rùn)空間已成常態(tài)，如此一來，就會(huì)進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。商家沒有利潤(rùn)，得不償失。這時(shí)糯米打著“商家、用戶、平臺(tái)共贏”的旗幟成為了市場(chǎng)的攪局者，郭導(dǎo)又是一位與眾不同的營(yíng)銷家，他這次選擇了與糯米來一場(chǎng)盡興玩耍。

　　對(duì)糯米而言，百度糯米擁有6億用戶，其中95%是移動(dòng)用戶。它有底氣靠接觸成本、用戶習(xí)慣、用戶體驗(yàn)、增值服務(wù)等優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)用戶引擎，產(chǎn)生更為強(qiáng)大的用戶黏度，形成可觀的消費(fèi)。從6月20日糯米的銷售數(shù)據(jù)看，單日流水已沖破2億，市場(chǎng)份額已達(dá)到31.05%，遠(yuǎn)超排名大眾點(diǎn)評(píng)的18.06%，“一哥”美團(tuán)份額也被逼至50%以下。

　　電影市場(chǎng)大戰(zhàn)在即  四維共贏模式全力開掛

　　就電影來看，今年上半年全國(guó)電影票房已逾200億元大關(guān)，這個(gè)蛋糕可謂巨大，如此盛宴人人都想多分一杯羹。《小時(shí)代》系列更是這百億盛宴中最令人垂涎的一盤菜。去年《小時(shí)代3》上映4天，票房就飆至3億，而其中有大約1.7億是通過百度糯米賣出去的。所以這一次，小四再次選擇了老伙計(jì)。

　　坐擁極具消費(fèi)力的、數(shù)量以千萬計(jì)的擁躉，《小時(shí)代》的號(hào)召力能輕而易舉為百度糯米打響知名度、繼而開啟粉絲們的消費(fèi)習(xí)慣，這又能繼而拉動(dòng)平臺(tái)上的其他電影甚或其他服務(wù)的消費(fèi)。可以說，百度糯米作為商戶的連接口，可以形成平臺(tái)自身、片方、院線及消費(fèi)者的四維共贏。

　　真正的贏家，無外乎廣大用戶，商家們爭(zhēng)斗得再厲害，讓用戶長(zhǎng)久得到實(shí)惠才是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的命門。目前看，似乎糯米的院線聯(lián)名會(huì)員卡還有不少搞頭。李彥宏早已放出豪言：百度要實(shí)現(xiàn)人與服務(wù)的連接。做這樣的事情要能讓消費(fèi)者直接受益，只有用戶體驗(yàn)到爽，行業(yè)生態(tài)才能真正的良性循環(huán)，看來《小時(shí)代4》只是一次成功的試水。

　　這是一個(gè)人人安居樂業(yè)的“小時(shí)代”，也是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的“大時(shí)代”。眼下熱火朝天的“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，正強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，O2O的明天前景依舊燦爛，接下來各家是不是各顯神通，讓我們拭目以待。

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