年底最吸晴的事兒，莫過于請動(dòng)整個(gè)娛樂圈的各大衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，而近日電商圈新起之秀移動(dòng)電商達(dá)令A(yù)pp對外宣布與2016年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)合作，并領(lǐng)銜業(yè)內(nèi)發(fā)起新一輪的年底紅包大戰(zhàn)，這一消息不僅讓樂忠于搶紅包的國民們異常亢奮，而且達(dá)令A(yù)pp大手筆加盟2016年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)的舉動(dòng)也再次使業(yè)界為之愕然，業(yè)內(nèi)紛紛議論，到底是什么讓達(dá)令A(yù)pp不惜耗費(fèi)巨資加入到年底紅包大戰(zhàn)?

　　達(dá)令A(yù)pp與湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)合作實(shí)質(zhì)上是——瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾

　　年尾跨年作為商家營銷的重磅環(huán)節(jié)，達(dá)令A(yù)pp為什么選擇湖南衛(wèi)視2016跨年演唱會(huì)進(jìn)行合作?事實(shí)上，達(dá)令A(yù)pp的這一做法絕非空穴來風(fēng)，眾所周知，湖南衛(wèi)視作為國內(nèi)娛樂大臺(tái)，連年來主打青春牌，尤其是從目前公布的2016年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)明星陣容來看，TFBOYS、*、吳亦凡、陳偉霆、楊洋、王凱、李宇春、井柏然等人氣偶像的加盟讓湖南衛(wèi)視跨年信息長居微博熱搜榜。

　　而達(dá)令A(yù)pp作為主打“一手全球好貨”的移動(dòng)電商平臺(tái)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，達(dá)令A(yù)pp銷售平臺(tái)主要的購買人群集中在90后，占比高達(dá)77.58%，其中90-95正能量小太陽占比超一半，其用戶群體可謂與湖南衛(wèi)視的受眾群“無縫對接”，從這一角度來看，達(dá)令A(yù)pp“牽手” 2016年湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)無疑是一次直面準(zhǔn)確消費(fèi)群體的品牌推廣。

　　達(dá)令A(yù)pp加入年底紅包大戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上是——投“用戶”所好

　　2015年春節(jié)期間，各大行業(yè)巨頭大規(guī)模發(fā)放紅包，“搶紅包”瞬間吸引了人們的眼球，成為各年齡段用戶們熱衷的“助興方式”，此前，就有業(yè)內(nèi)人士指出，以電商為主發(fā)起的“紅包大戰(zhàn)”，實(shí)際上是為了爭奪用戶、搶占移動(dòng)支付平臺(tái)。

　　而對于達(dá)令A(yù)pp而言，與湖南衛(wèi)視2016跨年演唱會(huì)合作在跨年這一時(shí)間段發(fā)放口令紅包，一方面是考慮到消費(fèi)者對“搶紅包”一事兒的熱衷，達(dá)令A(yù)pp希望延續(xù)2015年春節(jié)時(shí)期搶紅包的熱鬧景象，讓“包紅包”的傳統(tǒng)習(xí)俗迸發(fā)出現(xiàn)代感;另一方面，從達(dá)令A(yù)pp公布的跨年夜搶紅包的活動(dòng)模式來看，12月31日晚湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，將有4個(gè)“達(dá)令紅包口令”，屆時(shí)觀眾只需下載達(dá)令A(yù)pp進(jìn)入達(dá)令A(yù)pp跨年紅包夜H5活動(dòng)頁，輸入達(dá)令A(yù)pp紅包口令,即可獲得達(dá)令A(yù)pp實(shí)物大禮或現(xiàn)金紅包，這一搶紅包形式站在普通消費(fèi)者角度來看既好看好玩、又有紅包可以搶，可謂完全掌握消費(fèi)者心理、投其所好。

　　達(dá)令A(yù)pp輸入口令搶紅包實(shí)質(zhì)上是——潛在用戶向?qū)嵸|(zhì)購買力的轉(zhuǎn)換

　　以往“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營理念已不適應(yīng)現(xiàn)有的商業(yè)競爭，尤其是在電商競爭日益激烈的大背景下，新起之秀移動(dòng)電商達(dá)令A(yù)pp必須走出“巷子”才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者知道、接受，而達(dá)令A(yù)pp參與年底紅包大戰(zhàn)也可以被看做是走出“巷子”的一大步。

　　達(dá)令A(yù)pp不僅爭取到了與湖南衛(wèi)視跨年晚會(huì)合作的機(jī)會(huì)，而且投入資金上億加入紅包大戰(zhàn)。據(jù)了解，凡是參與輸入達(dá)令A(yù)pp紅包口令搶紅包活動(dòng)的用戶，最終都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包or實(shí)物大禮，100%中獎(jiǎng)。其中，抽中現(xiàn)金紅包系統(tǒng)將自動(dòng)充值到其達(dá)令A(yù)pp賬戶內(nèi)購物抵現(xiàn)使用;抽中實(shí)物大禮，也只需輸入地址、手機(jī)號(hào)、姓名選擇快遞收貨便可靜待達(dá)令大禮包免費(fèi)送上門。

　　以上兩種方式，讓用戶能夠最直觀地參與到達(dá)令A(yù)pp的購物過程中，評價(jià)達(dá)令A(yù)pp的商品的品質(zhì)、感受達(dá)令A(yù)pp的服務(wù)，讓達(dá)令A(yù)pp的潛在消費(fèi)者真正轉(zhuǎn)化為具有實(shí)質(zhì)購買力的消費(fèi)群體。

　　總之，無論是上升到品牌推廣角度還是最實(shí)質(zhì)的營銷層面，達(dá)令A(yù)pp參加年底紅包大戰(zhàn)絕對是全面打開消費(fèi)市場的一大步，而達(dá)令A(yù)pp跨年夜口令紅包到底火到什么程度，還請我們拭目以待。

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