騰訊科技訊 2016年9月22日，由騰訊公司主辦的全球合作伙伴大會在福州召開。貓眼文化CEO鄭志昊在應用分論壇發表了題為《只有開放心態，才能鏈接生態》的主題演講。演講全文如下：

　　演講題目

　　“互聯網+電影：只有開放心態，才能鏈接生態”

　　各位嘉賓、各位朋友，大家好：

　　6年多以前也是在這個舞臺，也是馬老師主持，當時騰訊第一次推出了開放平臺，臺下有許多質疑和擔心。但今天不一樣了，今天我看到會場更多的是渴望和夢想。恰好我們下周會發行一部電影，就叫做《從你的全世界路過》，我借用這個片名，希望在座的小伙伴能和我們一起夢想，有機會 “從騰訊的全平臺飛過”。騰訊開放平臺，已經是今非昔比，這個平臺里面承載了很多的夢想。

　　昨天晚上一條微信小程序的信息刷爆微信朋友圈，今天應用寶和騰訊開放平臺又帶來更多機遇和夢想。騰訊可以幫助大家鏈接，鏈接用戶、鏈接市場、鏈接機遇。我們希望回到我們所在的生態圈，做最苦逼的事情，提供最完美的服務，在生態圈和價值鏈的每一個環節貢獻價值。也只有鏈接生態，才有機會更好地擁抱這個平臺。

　　我們貓眼電影過去其實一直就是在走這樣一條道路，我們相信只有做苦逼事情、為行業創造價值，服務好片方、服務好院線影院、服務好每一個從業者，才有機會成就自己。

　　在這幾年發展過程中，我們服務了1.2億用戶、獲得了高速成長，到這個月我們的市場份額達到了39%，遙遙領先成為市場第一。也正是因為我們通過平臺的開放，獲得了所有合作伙伴的支持，讓我們擁有了廣闊的成長空間。在我們服務的領域，做苦逼的事情，深入到產業鏈的每一個環節，分享我們的能力，服務好院線、影院，服務好片方，服務好觀眾，這是我們產生價值的基礎，沒有這個基礎，其它一切都無從談起。

　　我想舉一個例子，就是我們正在做的《我不是潘金蓮》的宣發項目。這部影片原定是在國慶檔上映，在不久前剛剛改檔了。在半年前，我們開始接手這部片子的時候，大家有很多疑慮和困惑。這部影片中范冰冰出演了一個村婦的角色，顛覆了過去都市麗人的角色形象。這部片子有一點黑色幽默、還在一定程度上諷刺現實，這樣一部影片到底能不能被大眾接受？但是，當我們做了試映，通過大數據分析之后，對這部影片的目標觀眾和這部影片的用戶反饋有了比較清晰的認識，這成為后來我們制定整個宣發方案的基礎。我們貓眼做影片發行，可以通過大數據分析，深度分析用戶畫像，分析用戶體驗反饋，分析用戶觸達場景，也正是這樣，我們摸索出了互聯網發行模式，走上了一條與眾不同的電影宣發道路。

　　我們分析出《我不是潘金蓮》這部影片在年輕用戶、特別是大學生中受關注程度比較高，因此我們就在大學校園里面開始定向宣傳。在9月13日的時候，我們在傳媒大學舉辦了一場別開生面的影片主創交流會。邀請馮導、大鵬、史航、寧浩等在傳媒大學與1500名師生分享了影片拍攝的幕后故事及馮導拍攝這部影片的心路歷程，結果這場活動反響非常好。據統計，在馮導分享交流中，現場共爆發了45次笑聲、鼓了8次掌聲，有100余家媒體受邀出席了活動，容納1500人的傳媒大學綜合樓報告廳座無虛席，現場氣氛非常火爆。

　　現在雖然這部影片改檔了，下周不能上映，在11月中旬大家才有機會看到這部影片，但是我們毫不擔心。這部影片一定是一部現象級的電影。接下來，我們將會在全國百所高校展開巡展，同時將在全國十余個城市展開影片主創團隊全陣容路演，為影片造勢，并且我們將會在11月中旬在鳥巢舉辦首映晚會，邀請馮小剛、張國立、范冰冰、郭德綱、大鵬等明星豪華陣容出席晚會，將影片宣傳活動推向高潮。在地面宣傳攻勢下，我們也將積極展開影院排片合作，在大數據指導下，保證準確的排片率，力挺首日票房。有興趣的朋友可以一起去看看這部影片，體會一下這部影片的真正魅力。

　　我們除了這些線下動作之外，還會充分發揮新美大平臺的場景消費優勢，在美團和大眾點評各個頻道全線發起“我不是”超級狂歡節，通過吃喝玩樂消費關聯性，帶動電影消費，同時帶動影片口碑傳播和城市下沉，提升電影消費轉化率，力助這部影片取得成功。這樣發行的例子，其實舉不勝舉。

　　我們除了為片方、發行方做好服務之外，還在積極為影院經營效率的提升、服務品質的改進，提供解決方案，幫助影院在互聯網經營方面取得突破。接下來，我想分享的便是我們和大地影院合作，幫助大地經營效益獲得爆發式增長的故事。

　　“大地影院”是一個非常著名的影投公司，在經營互聯網化、數字化方面意識比較超前，一直在積極探索通過新的技術手段提升經營效率。大地很早就和貓眼展開了合作。除了常規的票務合作之外，在一年前還和大地合作展開了在線賣品業務，在幾個月前又合作推出了影院聯名會員卡，大地也在使用我們影院營銷系統。在和我們合作過程中，大地的賣品業務獲得了爆發式增長，在線賣品收入較一年前增長了3倍。大地每天在貓眼獲得的影院新客占比超過50％。影院聯名會員卡業務開通以后大地用戶月均購票頻次比之前提升了一倍。所有這些，歸根到底取決于我們敢不敢走到生態鏈最深處做好服務，幫助影院去連接服務和用戶，讓影院在市場競爭中獲勝，為他們提供真正的價值。

　　在座很多小伙伴們，一定有一個拍電影的夢想。就像之前像潘石屹、周鴻祎這樣的大佬都要在電影里客串出鏡那樣，我相信大家都會有類似的夢想。因此，我們在前不久推出了“找合作”平臺，就是想通過“互聯網+”平臺的力量，與各類影視項目運作方廣泛合作，實現人才、創意、資本、項目之間的高效對接，解決影視圈長期存在的資源信息不對稱性問題。“找合作”剛一上線就受到業內高度關注，上線短短兩天內便有數十個影視項目發布了需求信息，其中包括由倪妮主演的愛情片《情迷曼哈頓》以及《瑯琊榜2》等重量級項目。有些影視項目在平臺上找到了投資，有些年輕人進了自己中意的劇組。我們希望通過互聯網+平臺的鏈接優勢能夠幫助上游影視項目成功運作，幫助有眾多才華的年輕人取得成功。

　　我們這些平臺化的能力都可以提供給業內任何公司、任何人，幫助大家取得成功。

　　我再舉一個例子，在暑期檔期間哀鴻遍野，整個電影市場發展緩慢。但是，我們和嘉映營業聯合運作的一部影片《使徒行者》，成為暑期檔的黑馬。嘉映影業是一個新銳影業公司，推出《使徒行者》的時候，他們對影片的票房預期也只有2～3億。我們通過數據分析，發現這部影片目標觀眾主要是年輕男性人群，而且在東南部城市熱度比較高。因此，我們制定了針對不同受眾的個性化營銷方案，通過我們有針對性的內容策劃和宣傳，來強化這部影片的賣點，刺激觀眾觀影動機。同時，我們重點在東南部區域城市與金逸、橫店、CGV等十余條院線以及數百家單體影城合作在現場進行了集中的宣發資源投放，同時積極為《使徒行者》爭取排片空間。最終《使徒行者》獲得了6億票房。

　　這都是因為我們深入到產業鏈的每一個環節里面去創造價值。我相信每一部影片，每一座影院，就像我們在座的每一位小伙伴一樣，它一定是一個個體，充滿著個性和需求的個體，都渴望自己的成長。只有我們深入到產業鏈中去創造價值里，才能幫助他們提供成長的機會。

　　我們在10月20日還會有一部主宣發的影片上映，這就是《開心麻花》第二部《驢得水》。這是一部小眾影片，主要是女性、文藝青年、話劇愛好者比較喜歡。針對這種小眾影片，我們會采取針對性的營銷方案，幫助這部影片成功。我們下周還會有一部聯合發行的影片上映，就是《從你的世界路過》。同樣我們會發揮互聯網發行的優勢，和光線一起在積極推進這部影成功。

　　貓眼能夠幫助合作伙伴取得成功，正是因為我們開放了我們自己的平臺能力。貓眼其實已經不是一個單純的在線票務平臺了，而是擁有交易平臺、媒體信息平臺、大數據平臺和宣發平臺在內的一個綜合性互聯網＋娛樂平臺。貓眼擁有的這些平臺能力，可以全部開放出來，通過價值的開放、服務的開放，鏈接一個良好的生態，幫助合作伙伴成功，我們贏得了越來越多的合作伙伴支持。

　　貓眼是目前最大的中文電影媒體信息互動平臺。我們平臺上積累了將近100萬部影片資料，214萬名影人信息，用戶產生的內容超過1.4億條，每天都會圍繞各種熱映大片產生大量資訊新聞，單片閱讀量超過10萬的比比皆是。我們媒體對用戶的這種影響力，可以開放出來，幫助合作伙伴展開線上宣傳。同時我們還擁有用戶評分體系和國內唯一的專業評分體系，我們希望提供公正、合理、有公信力的評分標準，幫助消費者完成消費決策。

　　我們電影宣發平臺，可以依據我們大數據指導試映、路演、拍片發行等全部發行環節，做到精準的用戶識別和用戶觸達，并且具有十分不錯的票房轉化力，這些能力都可以開放出來，幫助優秀影片取得成功。我們平臺上迄今已經和超過200部影片進行了合作，我們也參與出品和發行了30多部電影，比如《美人魚》、《使徒行者》、《唐人街探案》等檔期票房大片。這些案例今天不展開講，我們期待下一個案例會更精彩。

　　我們大數據平臺擁有億級用戶量、幾十億訪問量、億級訂單量，沉淀了海量的大數據，包括大量的用戶數據，票房數據和經營數據。現在我們可以通過與人功能智能技術結合，為上下游合作伙伴提供商業智能的能力，幫助合作伙伴對消費者、對市場、對影片內容獲得更深刻的理解，從而更好地把握市場脈絡。

　　基于這些大數據，我們也 推出一系列大數據產品，解決行業中存在的痛點和問題。比如，我們有一個貓眼專業版的工具，片方、院線、影院的很多從業者都在用。我們的票房數據，現在數據是每秒鐘都會實時更新，是業內更新最及時、準確度最高的票房數據產品；我們排片數據，可以看到每部影片、每一天、在每一家院線、影投公司、每一家影院的排片和上座情況；我們的人工智能票房預測工具，可以對每部影片的未來票房和整個電影市場大盤票房走勢進行預測；我們的票房指數則可以對一部影片的營銷效果和票房產出價值給出評估。徐靜蕾天天看，她認為我們實時票房數據和票房預測很準、很棒，這是真實用戶的反饋。正是這些大數據工具終于使得電影宣發工作和效果變得更透明、可以度量，效率更高。

　　今年電影市場遇冷，正是因為我們大家在某些環節做得還不夠好，在內容方面沒有精雕細琢、在宣發上效率還不夠高，我們必須重新回到行業根本，踏踏實實來做事。

　　很高興今天有機會，我們在這里和大家一起思考這個問題。我們別無選擇，必須在生態鏈每一個環節上貢獻我們的價值。就像騰訊一樣，擁有有開放心態，敢于鏈接生態。我們貓眼正是因為開放心態，才有機會鏈接生態，才有機會一起和我們的合作伙伴把電影市場的盤子做大。

　　電影和文化、娛樂產業是年輕人夢寐以求愿意投身其中的一個行業，但是這個行業里也有很多浮躁。我們是不是能夠踏踏實實地做一些真正在產業鏈每個環節創造價值的事情，決定了未來這個行業的走向。我們不希望保底發行的泛濫，使電影作品變得粗制濫造；我們不希望過去票補粗打粗放用資金砸票房的方式繼續毀壞這個市場的規則和秩序。我們應該做的是真正把好作品提供給觀眾，幫助院線提供更好的服務，幫助片方更好決策，幫助消費者更便利做出選擇。這都需要我們踏踏實實做很多事情。

　　在座的創業小伙伴們，張嘉佳的《從你的全世界路過》有一句話，我想分享給大家“如果你不往前走，就會被沙子掩埋。所以我們淚流滿面，步步回頭，可是只能往前走”。今天的不同是，雖然我們依然淚流滿面，我們依然步步回頭，但是我們開放心態，我們鏈接生態，騰訊與貓眼和所有的伙伴們一起往前走！

　　謝謝大家！

　　（至此結束）

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