百草味開啟了史上第一個(gè)抱抱專賣店，開賣虛擬產(chǎn)品——抱抱。開賣“抱抱”并非空穴來(lái)風(fēng)，為了傳播百草味IP抱抱果，滿世界送抱抱未嘗不是一個(gè)暖心又噱頭十足的創(chuàng)新玩法。

　　營(yíng)銷變革，百草味精準(zhǔn)定位贏下品牌第一戰(zhàn)

　　隨著10月27日下午14點(diǎn)，“奇葩說(shuō)”的顏值擔(dān)當(dāng)樊野在細(xì)雨中為粉絲送上“公主抱”和“環(huán)抱”活動(dòng)的結(jié)束，以及18時(shí)，百草味天貓官方旗艦店正式揭曉神秘男神之后，本次百草味“雙11賣抱抱”活動(dòng)達(dá)到了前所未有的高潮。

　　從本次活動(dòng)中我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者顯然對(duì)以往傳統(tǒng)的低價(jià)戰(zhàn)略和硬廣營(yíng)銷表現(xiàn)出“不買賬”的態(tài)度，價(jià)格戰(zhàn)逐漸成為一種邊緣戰(zhàn)略。百草味率先從價(jià)格戰(zhàn)中脫身，攜手“奇葩說(shuō)”人氣辯手顏如晶和樊野打造了一場(chǎng)溫暖的“雙11賣抱抱”活動(dòng)，以精準(zhǔn)的用戶定位打出品牌雙11第一戰(zhàn)。

　　大膽創(chuàng)新，百草味實(shí)現(xiàn)“雙11賣抱抱”流量最大化

　　從前幾年開始，每年的雙11都是全民購(gòu)物狂潮，而除卻低價(jià)戰(zhàn)略，越來(lái)越多的品牌更傾向于在營(yíng)銷戰(zhàn)略上達(dá)到某種突破。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先零食品牌，百草味聯(lián)合“奇葩說(shuō)”人氣辯手顏如晶和樊野共同打造“雙11賣抱抱”活動(dòng)，開啟用戶精準(zhǔn)定位營(yíng)銷。

　　首先，運(yùn)用微博迅速行程輿論和傳播話題的優(yōu)勢(shì)，快速釋放并傳播“雙11賣抱抱”、“奇葩說(shuō)”、“真人抱抱”、“顏如晶”、“樊野”等相關(guān)事件信息；同時(shí)利用大眾媒體傳播，在今日頭條、各娛樂類網(wǎng)站進(jìn)行投放，大范圍覆蓋不同網(wǎng)購(gòu)群體，為“雙11賣抱抱”活動(dòng)預(yù)熱。

　　其次，利用直播平臺(tái)，全程直播并記錄顏如晶與樊野的真人送抱活動(dòng)。視頻直播作為新的社交互動(dòng)工具，視頻互動(dòng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)可以讓粉絲全程觀看送抱活動(dòng)，由此提高并持續(xù)引起話題熱度，實(shí)現(xiàn)更全面且深入的社會(huì)關(guān)注。

　　最后，利用微博+微信+大眾媒體傳播，大范圍擴(kuò)散覆蓋真人賣抱抱信息，傳達(dá)楊洋、顏如晶、樊野等真人抱抱信息，進(jìn)一步擴(kuò)大事件傳播，實(shí)現(xiàn)百草味“雙11賣抱抱”的流量最大化，為即將到來(lái)的雙11積蓄關(guān)注度。

　　內(nèi)容引流，百草味獲得精準(zhǔn)用戶群體的認(rèn)同

　　百草味推出趣味抱抱果，用一場(chǎng)大膽且創(chuàng)意十足的“雙11賣抱抱”活動(dòng)為新產(chǎn)品做推廣，同時(shí)為即將到來(lái)的雙11做好品牌引流備戰(zhàn)。在這個(gè)模式下，抱抱果獲得了精準(zhǔn)用戶的認(rèn)同，這個(gè)由消費(fèi)聚集起來(lái)的群體，也聚集了和產(chǎn)品相同定位的價(jià)值觀，最終成為品牌的消費(fèi)群體。

　　在本次活動(dòng)中，除了顏如晶和樊野，神秘男神更是鼎力助陣史上第一個(gè)虛擬電商產(chǎn)品——抱抱的售賣，帶來(lái)電商營(yíng)銷新玩法。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變的結(jié)果，以“變”應(yīng)“變”，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求來(lái)打造雙11品牌引流策略，引起市場(chǎng)和消費(fèi)者的關(guān)注。而在距離雙11越來(lái)越近的日子里，百草味接下來(lái)還會(huì)有怎樣的動(dòng)作，一起期待。

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