賣商品找明星來吆喝助陣早已成為趨勢。尤其在全民直播的年代，這一互動玩法的集大成者受到了不少品牌的青睞。“天貓雙11狂歡夜”驚動全球半個娛樂圈的晚會，陳奕迅、*、薛之謙等一線大咖齊聚。而一向低調(diào)的劉強東也率領(lǐng)方大同、李榮浩、潘瑋柏等40余位明星在手機京東開啟連續(xù)12小時的明星表演與京東送貨直播秀。

　　為什么直播熱?因為相對一成不變的公關(guān)稿，明星遇到突發(fā)狀況后的應(yīng)對場景、后臺花絮、幕后故事更能抓眼球。“主播+媒體+KOL”助力明星，讓傳播影響更大;另一方面也試探出了粉絲強大的購買力。

　　數(shù)據(jù)也證明：Angelababy在活動現(xiàn)場直播涂唇蜜，吸引了500萬人來觀看，兩小時內(nèi)賣出了一萬多支;小米的CEO雷軍在今年5月發(fā)布小米Max、MIUI和無人機時直播中，觀眾一次直播就給他打賞30多萬，這是粉絲經(jīng)濟通過直播變現(xiàn)的商業(yè)進化。

　　其實，“邊看邊買”的直播購物形式早在電視上就有，但電視直播的互動性相較于直播平臺要差不少。但就是有這么一個人，在電視購物節(jié)目盛行的時代，創(chuàng)造了讓如今明星客串主播都難以企及的業(yè)績，她就是“購物天后”利菁。

　　提前為后事埋單，利菁如何把生前契約賣給活人?

　　85分鐘賣出700多臺筆記本電腦;80分鐘賣出380顆一克拉鉆石;65分鐘賣出265臺休旅車;60分鐘賣出250臺房車···驚人的業(yè)績讓他成為家喻戶曉的“購物女王”，坐穩(wěn)購物臺大姐大的位置。

　　而在利菁看來，賣過最有難度的商品就是生前契約。生前契約，是指在生前為自己的身后事做好妥當?shù)陌才?以及須有殯葬業(yè)者配合,因此,雙方所訂定的,即為生前契約。利菁覺得最大的難度就是怎么樣讓現(xiàn)代人在不恐懼的前提下去買它，這是最大的突破點。所以她在賣這個時候的方式就是讓現(xiàn)場的工作人員在臺上不準提到”死“等恐怖的字眼，在輕松的氛圍之下做一個成功的銷售。

　　萬萬沒想到，“購物女王”利菁卻不愛瘋狂購物

　　在利菁出的書《逆時空美容法》中曾提到自己有”美容戀物痞”，比如唇彩，她家里會有七八十支的囤貨量，可能十年也用不完。但在利菁看來，除了美容品之外，雖然是購物專家，但生活中的自己其實并不喜歡瘋狂購物。利菁表示自己是一個銷售欲多過購買欲的人。

　　而談及平時購物的小秘訣，利菁表示其實跟很多人一樣，平時也喜歡把想買的東西放到購物車，等到打折促銷的時候，一并下單。

　　“購物天后”利菁成就了“麻辣女王”利菁

　　在購物臺的輝煌讓利菁轉(zhuǎn)戰(zhàn)綜藝，《麻辣天后宮》、《超級偶像》、《鉆石夜總會》等綜藝節(jié)目獲收視大熱，被封為“麻辣天后”。也與小S、陶晶瑩、蔡康永被稱作臺灣綜藝界的“三后一王”。但在利菁看來，正因為有了購物臺的經(jīng)歷才有了綜藝界的自己。

　　利菁表示購物臺的影響主要在對直播時間節(jié)奏、流暢度的掌握，這也是讓學(xué)習(xí)到的最多的東西。后來，轉(zhuǎn)到做節(jié)目主持，發(fā)現(xiàn)做節(jié)目主持人最缺的一環(huán)就是電視直播的現(xiàn)場掌控。未來不管是選秀節(jié)目，還是現(xiàn)在最蓬勃的直播。過去的成長和訓(xùn)練，在這個時候能收回。

　　利菁學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)熱詞，沒給自己制定小目標

　　雖然有過去種種輝煌的銷售業(yè)績，但對于未來如果還有機會做電商，利菁卻表示沒有給自己制定過小目標。在她看來，因為時空背景不一樣。因為那個時期是電商正在朝上的時期，所以80分鐘賣出380顆一克拉鉆石是銷售奇跡，但對于現(xiàn)在蓬勃的電商來說可能不算奇跡。內(nèi)地的電商可能是臺灣的幾十倍，所以也不知道多少能算奇跡。

　　利菁今年有參與過內(nèi)地的綜藝節(jié)目，談到會不會為了迎合內(nèi)地觀眾做功課，利菁說自己因為有后援會，每天都會跟他們聊生活、聊愛情、聊大大小小的事情，所以對內(nèi)地觀眾的喜好有所了解，而且還知道像“面基”、“安利”等網(wǎng)絡(luò)熱詞。

新聞表情